Overtuigende reclame staat bekend als de reclamemethode die erop gericht is het publiek te overtuigen voor een bepaald product, vooral aantrekkelijk voor subjectieve, zintuiglijke of emotionele factoren.
Persuasive advertising probeert de potentiële consument te boeien door de voordelen van een bepaald product te laten zien en te profiteren van de toegevoegde waarde die het kan bieden.
Het gebruik van deze modaliteit komt terug in alle soorten producten, ongeacht hun aard, oorsprong of nieuwheid op de markt. Het feit dat het echter hand in hand gaat met fantasierijke campagnes, maakt het vooral nuttig als het gaat om het introduceren van nieuwe producten.
Elke overtuigende reclamecampagne moet echter gebaseerd zijn op de realiteit en op verifieerbare en meetbare informatie. Het aanbieden van enkele deugden van een product zonder dat laatste kan wantrouwen veroorzaken bij het publiek.
Dit laatste impliceert dat persuasive advertising per definitie botst met het begrip informatieve reclame. De laatste richt zich op het verstrekken van echte, meetbare en zelfs wetenschappelijke informatie om de voordelen van het product bekend te maken.
Kenmerken van persuasieve reclame
Dit type reclame voldoet aan een aantal belangrijke voorwaarden om te benadrukken:
- Het belangrijkste doel is het creëren van een verlangen om te kopen of onmiddellijk te consumeren
- Gebruik psychologische en emotionele middelen. Aan deze kant zijn veel soorten advertenties opgenomen, bijvoorbeeld subliminale advertenties.
- Het gaat om voorkennis van het segment of de doelgroep van consumenten die moeten worden aangesproken, evenals hun smaak en gewoonten.
- Het gaat hand in hand met het creëren van uitgebreide, fantasierijke en opvallende marketingtrends.
Prominente factoren bij overtuigende reclame
Overtuigende reclameboodschappen worden gevoed door verschillende handige tools als het gaat om het opwekken van een indruk, reactie of verlangen bij de consument.
De herhaling van visuele, geluids- of geschreven elementen die verband houden met seks, de hoge levensstandaard, het gebruik van publieke figuren die het product consumeren, tederheid, ideologie of gevoel voor humor helpen bij het aanspreken van de emoties van de individuen.