Marktaandeel is het deel van de markt dat de producten of diensten van een bepaald bedrijf consumeert.
Met andere woorden, het is het percentage van het verbruik (ten opzichte van het totale verbruik) dat ons bedrijf verkoopt. Stel dat we bijvoorbeeld appels verkopen. Als de totale appelverkoop 200 is en we 100 appels verkopen, is ons marktaandeel 50%.
Het vorige voorbeeld zou een manier veronderstellen om het marktaandeel te begrijpen. Hoewel kan worden gezegd dat het kan worden berekend met betrekking tot verschillende statistieken: geldbedrag of verkochte eenheden. We kunnen dit hieronder zien
Hoe het marktaandeel berekenen?
Gericht op de producten, kan dit percentage worden berekend op basis van de verkochte eenheden of de inkomsten die door die verkopen worden gegenereerd.
- Quotum per eenheid = Eenheden verkocht door het bedrijf op de markt / Totaal aantal verkochte eenheden op de markt
In dit geval zou het vorige voorbeeld van appels nuttig zijn. Als we 100 appels verkopen op een totaal van 200 die in ons gebied worden verkocht. We zouden kunnen zeggen dat we in dat geografische gebied een marktaandeel van 50% hebben.
- inkomenstoeslag = Bedrijfsverkopen in de markt / Totale verkoop in de markt
Niet alle producenten verkopen tegen dezelfde prijs. Dus als de totale verkoop $ 1.000 bedraagt en de verkoop van onze 100 appels $ 300. Ons marktaandeel volgens deze maatstaf zal 30% zijn.
Beide berekeningen vullen elkaar aan en stellen ons in staat om te weten welk deel van de taart overeenkomt met het bedrijf in de markt. Evenzo kan het bedrijf, afhankelijk van het marktaandeel, aannames doen over zijn groei, zijn positie ten opzichte van de concurrentie beoordelen, klanttevredenheid, merkherkenning, enz.
In ieder geval, en als voorlopige overweging, is het voor het uitvoeren van dit soort metingen erg belangrijk om de markt waarnaar we verwijzen goed te definiëren om fouten en/of afwijkingen te voorkomen.
Het is een complexe taak, aangezien de markt onderhevig is aan constante veranderingen door economische schommelingen, nieuwe trends, smaken, enz.
Voor meer precisie moeten meerdere aspecten in aanmerking worden genomen: het geografische invloedsgebied, de verkoop aan het kanaal, de klant, de concurrentie, enz. Bovendien moeten de meetintervallen goed gedefinieerd zijn.
