Gedifferentieerde segmentatie - Wat het is, definitie en concept
Gedifferentieerde targeting is een marketingstrategie die voor elk van uw producten of productlijnen een andere mix gebruikt.
Ongetwijfeld helpt deze strategie bedrijven om de manier waarop ze hun producten succesvol op de markt moeten brengen, beter te definiëren. Gedifferentieerde segmentatie stelt het bedrijf in staat om voor elk marktsegment een product of productlijn te hebben.
In feite houdt deze segmentatie rekening met de verschillen van elk van de geïdentificeerde segmenten. Later. ontwikkelt een specifiek product, productlijn of merk gericht op elk van de marktsegmenten. De variabelen die worden gebruikt om te segmenteren zijn de algemeen bekende: demografisch, geografisch, psychografisch en gedragsmatig.
Bovendien maakt gedifferentieerde segmentering het mogelijk een groter aantal segmenten of marktgroepen te bereiken, wat helpt om een groter aantal consumenten te kunnen bedienen. Maar het vereist een grotere investering, omdat aanpassing aan elk segment meer middelen vereist en duurder is.
Waarom is het belangrijk om gedifferentieerde targeting te gebruiken?
Het gebruik van gedifferentieerde segmentatie legt inderdaad verschillende marktgroepen bloot die het kan bedienen. Elk segment zal specifieke behoeften en kenmerken hebben, dus het bedrijf past zich aan en ontwerpt producten gericht op elke groep. Hierdoor kan het beter inspelen op elk specifiek segment.
Op dezelfde manier komt de doelgroep van elk segment beter tegemoet aan hun behoefte door een betere respons te bieden. Dit genereert meer tevreden en loyale klanten, aangezien alle marketingstrategieën per marktgroep worden gepland.
Evenzo, om gedifferentieerde segmentatie succesvol te laten zijn, door de markt in verschillende groepen te verdelen, moeten parameters worden genomen die waarde toevoegen. Als deze variabelen niet gerelateerd zijn aan de voorkeuren en interesses van consumenten, zijn ze nutteloos. De parameters moeten gericht zijn op de werkelijke behoeften van elke groep mensen die deel uitmaken van een segment.
Variabelen die worden gebruikt om te segmenteren
De belangrijkste variabelen die worden gebruikt voor gedifferentieerde segmentatie zijn:
- Demografische: De producten zijn ontworpen op basis van leeftijd, geslacht, opleidingsniveau en economische situatie van de mensen die deel uitmaken van een segment.
- Geografisch: Productaanpassing wordt uitgevoerd op basis van de geografische locatie van het segment, waarbij mensen worden gegroepeerd op regio's, landen, staten, gemeenten, steden en buurten.
- Psychografisch: De belangrijkste psychografische parameters die worden gebruikt om producten te sturen, kunnen levensstijl, persoonlijkheid en sociale klasse zijn.
- Gedragsmatig: Het product is gericht op het gedrag van de consument in termen van gebruik, kennis, houding en reactie op het product.
Welke problemen levert gedifferentieerde segmentatie op?
Gedifferentieerde segmentatie kan de volgende problemen voor uw bedrijf opleveren:
1. Het is complexer
Gedifferentieerde segmentatie moet meer middelen gebruiken, aangezien zowel het onderzoeks- als het marketingplanningsproces intensiever moet zijn.
Op dezelfde manier moet het product soms worden aangepast. In andere kan hetzelfde product worden gebruikt, maar wordt de afbeelding of prijs gewijzigd. In andere gevallen wordt het distributiekanaal of de marketing- en reclamecampagnes aangepast of gewijzigd.
2. Het is duurder
De kosten waarmee rekening moet worden gehouden in de gedifferentieerde segmentatie zijn:
naar. Productie kosten
In de eerste plaats is het voor elk bedrijf duurder om verschillende producten te produceren, aangezien massaproductie niet meer mogelijk is, maar er verschillende producten moeten worden gemaakt, met verschillende presentaties en maten.
b. Wijzigingskosten
Ten tweede, als het bedrijf beter wil voldoen aan de behoeften van zijn consumenten, moet het wijzigingen aan het product aanbrengen. Deze aanpassingen verhogen de kosten omdat elk product moet worden aangepast aan elke groep consumenten.
c. Voorraadkosten
Ten derde, als het bedrijf een product voor elk segment regisseert, moet het een grote verscheidenheid aan producten hebben. Dit dwingt je om een voorraad aan te houden met veel verschillende producten, wat duurder is dan het hebben van een enkel product in opslag.
d. Administratieve kosten
Ten vierde stijgen alle administratieve kosten, want als er veel producten zijn, vereist elk product een totaal ander plannings-, organisatie- en controleproces. Dit vereist dat het hele marketingproces complexer en duurder wordt.
en. Promotiekosten
Ten slotte zijn de promotiekosten hoog, omdat hoe meer segmenten moeten worden bediend, hoe meer moeite en geld de promotiekosten voor het bedrijf vertegenwoordigen.
Wat vereist gedifferentieerde segmentatie?
Om de gedifferentieerde segmentatiestrategie met succes toe te passen, is het volgende vereist:
- Creëer een gedifferentieerd productaanbod: Er worden verschillende producten gemaakt om klanten of consumenten met verschillende behoeften en kenmerken tevreden te stellen.
- Voeg klantwaarde toe: Producten gericht op de specifieke behoeften van elk segment moeten waarde toevoegen voor de consument.
- Verhoog de winstgevendheid van het bedrijf: Hoewel deze strategie erg duur is, biedt ze, indien correct toegepast, een grotere marktdekking en bijgevolg meer winstgevendheid.
- Focus op de behoefte van de klant of consument: Deze strategie richt zijn aandacht niet op het product of de dienst die het bedrijf aanbiedt, maar op de behoefte die de consument hoopt te bevredigen. Daarom moet u de behoeften van de doelgroep beter begrijpen en een passende marketingmix ontwerpen.
Concluderend kunnen we stellen dat de toepassing van gedifferentieerde segmentatie het gebruik van meer middelen vereist. Dit alles verhoogt de kosten van het bedrijf, aangezien het meer informatie over elke marktgroep moet hebben om beter te kunnen reageren en de nodige aanpassingen en aanpassingen door te voeren om meer specifiek aan de behoeften van elk segment te voldoen.
