De soorten verkopen zijn de verschillende manieren waarop een aankoop door de klant kan worden gedaan.
Vroeger was de enige manier om merchandise te kopen fysiek. De koper benaderde een beurs of een etablissement, zei wat hij nodig had, betaalde en nam de koopwaar in ontvangst. Met de evolutie van het transport (schepen, treinen, auto's en vliegtuigen) is handel op verschillende manieren mogelijk.
Routes die het meest gevarieerd worden. Soms worden in hetzelfde proces verschillende soorten verkopen gedaan. Een deel van de handel wordt online uitgevoerd, vervolgens wordt het vervoerd, naar een fysiek verkooppunt gebracht en vanaf daar wordt het naar huis gestuurd.
De processen worden steeds complexer. Daarom is het belangrijk om de belangrijkste soorten verkopen te kennen om de economische realiteit beter te begrijpen.
Verkooptypes
Verkoop kan op verschillende manieren worden ingedeeld, een eenvoudige manier om dit te doen is als volgt:
- Indirecte verkoop: Ze komen voor wanneer bedrijven tussenpersonen of distributeurs gebruiken om hun producten op de markt te brengen. Dit houdt in dat zij geen contact hebben met de eindverbruiker.
- Directe verkoop: Directe verkoop vindt plaats wanneer de verkopers van de bedrijven direct contact hebben met de kopers. Dit kunnen detailhandelsverkopen zijn, huizenverkopen, het is elk type verkoop waarbij de verkoper het huis, kantoor of instelling nadert waar de koper zich bevindt.
- Industriële verkoop: Het wordt industriële verkoop genoemd wanneer de verkoophandeling wordt uitgevoerd tussen het ene bedrijf en het andere. In de regel zijn het producten die zijn uitgewerkt en ontworpen in overeenstemming met de eisen en behoeften van de klant.
- Elektronische verkoop: Deze worden uitgevoerd wanneer het bedrijf een computermedium gebruikt om het verkoopproces te realiseren. De tool die dit soort verkoop mogelijk maakt, is in feite het massale gebruik van internet.
Concluderend kunnen we zeggen dat verkoop een zeer belangrijke activiteit is voor elk bedrijf, omdat het activiteiten zijn waarmee bedrijven geld verdienen. Deze situatie zorgt ervoor dat veel bedrijven erop uit zijn om verkoopdoelstellingen of quota te halen. Als ze bepaalde verkoopniveaus niet halen, kunnen ze de gemaakte kosten of uitgaven niet dekken, waardoor ze verliezen zouden lijden.
Zoals we weten, streeft een bedrijf naar winst, zodat het percentage van het verwachte inkomen wordt bereikt als de verkoopdoelstellingen worden behaald.