De commerciële haak is een marketingstrategie die bestaat uit het promoten van een product met beperkte eenheden tegen een zeer concurrerende prijs. Het doel van deze strategie is om een groter aantal potentiële klanten te converteren. Eindafstand
De commerciële hook is een actie die een zeer agressieve en competitieve promotie gebruikt om een groter aantal potentiële klanten om te zetten in klanten. Het wordt veel gebruikt en we vinden het bijvoorbeeld in tv-commercials.
Deze marketingstrategie wordt gekenmerkt door het creëren van een opvallende promotie met een beperkt aantal eenheden die eraan onderworpen zijn. Potentiële klanten worden aangemoedigd om naar een winkel te gaan, fysiek of online, om de gepromote producten te kopen.
In die zin zullen de meeste klanten, omdat het kleine eenheden zijn, het product waarvoor ze naar de winkel kwamen niet kunnen kopen. Zodra de consument in de winkel is, krijgt de verkoper de mogelijkheid om aan de behoefte van die consument te voldoen. Dit betekent dat het gemakkelijker zal zijn om die potentiële klant te converteren dan wanneer een dergelijke promotie niet was gemaakt en hun aandacht niet had getrokken.
Commercieel haak voorbeeld
De commerciële haakstrategie wordt veelvuldig toegepast in de automobielsector. We kunnen een veelheid aan advertenties voor nieuwe voertuigen vinden tegen lage en zeer concurrerende prijzen. Het verkrijgen van een eenheid voor die prijs wordt echter vaak een complexe taak. Dit komt omdat het modellen zijn met een zeer basisuitrusting of specifieke inkoopvoorwaarden die niet bij ieders smaak passen.
Op deze manier slaagt het automerk erin om potentiële klanten naar zijn dealerschap te lokken en wanneer ze daar aankomen of ze kunnen of het moeilijk is om het product te verwerven dat hen interesse heeft gewekt. In deze situatie is het makkelijker om die klant een iets duurder model te verkopen of een vergelijkbaar model dat het bedrijf meer interesseert.
Stel we hebben een computerbedrijf. We hebben besloten om een actie-aanbieding te maken met 75% korting op een bepaald model. De eenheden die onder de promotie vallen, zijn 50.
Daarom zal dit ons helpen om een groter aantal klanten aan te trekken vanwege de kans die het vertegenwoordigt. Zodra de actievoorraad is uitgeput, zullen potentiële klanten die onze winkel bezoeken bereid zijn een van onze producten te kopen omdat ze op zoek zijn naar een computer.
Concluderend, de commerciële haak is een marketingstrategie die wordt gebruikt om potentiële klanten aan te trekken door middel van zeer aantrekkelijke aanbiedingen met zeer beperkte eenheden.