De commerciële marge is het percentage op de verkoopprijs van een product dat een bedrijf verdient. Het wordt verkregen door de kosten van het product af te trekken van de uiteindelijke prijs.
De commerciële marge is het aantal geldeenheden dat een bedrijf verkrijgt bij de verkoop van een product, na aftrek van de kosten. Het wordt in bedrijven gebruikt als indicator om het traject van het bedrijf te analyseren analyze.
Interpretatie van de handelsmarge
Als de commerciële marge in de loop van de tijd afneemt, betekent dit dat het bedrijf steeds minder winstgevend wordt bij de verkoop van zijn producten. Integendeel, als deze indicator een opwaartse trend vertoont, vertaalt dit zich in een groter aantal voordelen voor het bedrijf.
Onder de kosten die we kunnen noemen met betrekking tot de kosten van het product, benadrukken we het volgende:
- Kosten van grondstoffen.
- Loonkosten.
- Distributiekosten.
- Indirecte kosten.
De commerciële marge is van groot belang bij de besluitvorming van een bedrijf. Het biedt zeer belangrijke informatie en stelt u ook in staat om het gemakkelijk te volgen. Het is essentieel om zo gemakkelijk toegang te hebben tot deze gegevens, omdat het een meer uitputtende analyse mogelijk maakt.
Handelsmarge formule
Om de commerciële marge te berekenen, volstaat het om de volgende formule op te lossen en de brutowinst te verkrijgen:
Brutowinst = verkoopprijs - productkosten
Op deze manier wordt de brutowinst uitgedrukt in monetaire eenheden. Om de commerciële marge te kennen, zou het resultaat van de vorige formule moeten worden gedeeld door de verkoopprijs.
Hoe de commerciële marge vergroten?
In het geval van het willen vergroten van de commerciële marge, is het noodzakelijk om zoveel mogelijk kosten gerelateerd aan de productie en distributie van het product te verminderen. In die zin kunnen automatiseringstaken worden uitgevoerd om de productiviteit te verhogen en de kosten per geproduceerde eenheid te verlagen.
Daarnaast kan de productie worden verplaatst om kosten te besparen. Op het gebied van distributie zal ook het optimaliseren van de routes of het maken van afspraken met andere bedrijven om de vrachtwagens te vullen de commerciële marge vergroten.
Voorbeeld handelsmarge
Stel we hebben een bedrijf waarin we lampen maken. Onze verkoopprijs is € 30 per stuk en de productie- en transportkosten zijn € 13.
In dit geval zou de commerciële marge worden verkregen na het uitvoeren van de volgende berekeningen:
- Brutowinst → 30-13 = 17€
- Handelsmarge → 17€/30€ = 56,67%
Onze commerciële marge is 56,67% van de producten die we verkopen.
Concluderend is de commerciële marge het verschil tussen de verkoopprijs van een bepaald product en de kosten die gemoeid zijn met de productie en distributie ervan.
