De sectoranalyse maakt het mogelijk om het concurrentieniveau van een bedrijf te kennen binnen de sector waarin het concurreert.
Om te beginnen moet elk bedrijf enkele fundamentele punten kennen van de sector waarin het concurreert. Een van de belangrijkste is weten wie de concurrenten zijn waarmee u te maken hebt, naast weten wie de consumenten van de sector zijn, welke leveranciers er op de markt zijn of welke barrières er in die sector bestaan. Evenzo is het belangrijk om het verwachte niveau van winstgevendheid te kennen.
Sectorale analyse kan inderdaad worden uitgevoerd met behulp van het vijfkrachtenmodel van Porter. Dit model geeft ons de belangrijkste antwoorden om het succes van het bedrijf binnen een competitieve sector te realiseren. Het is belangrijk om te verduidelijken dat sectoranalyse niet hetzelfde is als marktanalyse. De sectoranalyse helpt het bedrijf bij het ontwikkelen van zijn businessplan. Dit plan helpt u beter te presteren dan uw concurrenten en u te concentreren op een specifiek segment, zodat u het beter kunt bedienen.
Wat is een branche?
Bovenal is een sector een groep of reeks bedrijven die hetzelfde product of een soortgelijk product op de markt aanbieden. Wanneer twee bedrijven tot dezelfde sector behoren, worden ze concurrerende bedrijven.
Het is belangrijk op te merken dat de winstgevendheid van een sector wordt bepaald door de mate van concurrentie die bestaat, en concurrentie vindt plaats op twee verschillende markten. Een bedrijf heeft concurrenten op de productmarkt en op de markt voor productiefactoren.
Uiteraard vereist elk van deze markten een aparte analyse. Het is ook noodzakelijk om de agenten te kennen die op deze markten interageren. De economische agenten waarmee een bedrijf te maken heeft, zijn leveranciers, klanten en concurrenten. Daarnaast moet in een sector rekening worden gehouden met de omgeving van de (inter)nationale economie en de beschikbare middelen.
Belangrijke factoren waarmee rekening wordt gehouden in de sectoranalyse
Bij het uitvoeren van een sectoranalyse moet rekening worden gehouden met de volgende factoren:
1. Onderhandelingskracht van klanten
Ten eerste is het kennen van de klanten van de sector een van de essentiële factoren in een sectoranalyse. Onderhandelingsmacht van klanten verwijst naar het vermogen van onze klanten om betere productvoorwaarden en lagere prijzen te verkrijgen.
Klanten hebben meer onderhandelingsmacht wanneer er veel bedrijven zijn die vergelijkbare of vervangende producten aanbieden, omdat kopers hierdoor een grotere keuze hebben. Als het klanten zijn die grote volumes inkopen, hebben ze bovendien een grotere beslissingscapaciteit. Dit heeft gevolgen voor bedrijven, aangezien het moeilijker is om een adequaat niveau van winstgevendheid te verkrijgen en een grote bedreiging voor bedrijven wordt.
2. Onderhandelingsmacht van leveranciers
Aan de andere kant, wanneer leveranciers veel onderhandelingsmacht hebben, hebben ze de mogelijkheid om hogere prijzen in rekening te brengen. Hoe minder leveranciers er op een markt zijn, hoe meer onderhandelingsmacht ze hebben.
Het kan ook een bedreiging voor het bedrijf zijn wanneer er weinig aanbod is (van leveranciers), weinig vervangende producten (van inputs) of wanneer het bedrijf ze in kleine hoeveelheden koopt (van zijn leveranciers). Leveranciers vergroten hun onderhandelingspositie, ze kunnen zelfs de markt monopoliseren. Wanneer ze met dit probleem worden geconfronteerd, wordt aanbevolen dat bedrijven hun eigen grondstoffen maken, om een gegarandeerde aanvoer en lage kosten te hebben.
3. Dreiging van toetreding van nieuwe concurrenten
De toetreding van nieuwe concurrenten tot de markt wordt bepaald door het vereiste investeringsniveau en door de bestaande barrières op de markt. Een markt is aantrekkelijker wanneer het vereiste investeringsniveau lager is dan de kapitaalkosten. Ook is een markt aantrekkelijker naarmate er minder toetredingsdrempels zijn.
Uiteraard zijn er gemeenschappelijke barrières zoals hoge belastingen, moeilijke toegang tot distributiekanalen, hoge (vereiste) kapitaalinvesteringen en gebrek aan ervaring in de sector. Hoe groter de barrières, hoe lager de dreiging van concurrentie.
4. Uiterlijk van vervangende producten
Een vervangend product is een sterke concurrent op de markt voor goederen en diensten. Dus hoe meer substituten er tegen een lagere prijs op de markt zijn, hoe groter de dreiging voor een bedrijf is. Bedrijven die veel concurrenten hebben met vervangende producten, moeten lagere prijzen hanteren om consumenten aan te trekken. U kunt ook werken aan productdifferentiatie die hen een concurrentievoordeel geeft.
5. Rivaliteit tussen concurrenten
Ten slotte is rivaliteit tussen concurrenten het belangrijkste aspect bij het uitvoeren van een sectoranalyse. Dit omdat het een betere definitie van de sector mogelijk maakt om zakelijke kansen te vinden. Rivaliteit tussen concurrenten wordt intenser wanneer de vraag in een markt afneemt. Er is ook veel rivaliteit wanneer er niet veel differentiatie is tussen de producten, wanneer er zeer hoge vaste kosten zijn en wanneer er een groot aantal concurrenten is.
De mate van rivaliteit tussen concurrenten is echter bepalend voor het behalen van winst binnen een sector. Hoe meer rivaliteit, hoe lager de mate van winstgevendheid. Hoe minder rivaliteit, hoe groter de kans op betere voordelen. Om die reden moet er gezocht worden naar bedrijven om continu te innoveren en hun producten te verbeteren, alleen dan kan een duurzaam voordeel behouden blijven.
Concluderend kan worden gesteld dat sectoranalyse een zeer nuttig instrument is dat bedrijven begeleidt bij het ontwikkelen van een duurzaam concurrentievoordeel ten opzichte van hun concurrenten. Hoe meer informatie over de sector waarin een bedrijf concurreert, hoe groter de mogelijkheid om betere strategieën te ontwerpen die helpen voordeel te halen uit zakelijke kansen. Op dezelfde manier kunnen bedreigingen beter worden aangepakt. Alles bij elkaar verbetert het de productiviteit en de kans op succes voor bedrijven.