Een versnipperde markt is een markt waar veel, over het algemeen, kleine en middelgrote bedrijven concurreren binnen dezelfde commerciële of industriële sector.
Aangezien er dus veel bedrijven in de concurrentie zijn, kan worden aangenomen dat geen van hen een significante deelname aan de markt heeft, met als resultaat dat geen van hen de macht heeft om de prijs van het product vast te stellen.
Hun marktaandeel is bijgevolg zeer vergelijkbaar met het grote aantal bedrijven dat op de markt concurreert. Als ze dus winst of winst willen maken, is hun aanpak niet om in grote hoeveelheden te verkopen en een representatief marktaandeel te verwerven.
Met andere woorden, een bedrijf dat op een gefragmenteerde markt concurreert, moet streven naar differentiatie van zijn producten en diensten, aangezien zijn prijsstrategieën of marktaandeel geen invloed hebben op de positie die andere concurrerende bedrijven in de marktsector innemen.
MarktaandeelVerschil tussen gesegmenteerde markt en gefragmenteerde markt
Het is dus heel belangrijk om duidelijk te zijn dat als we het hebben over een gesegmenteerde en gefragmenteerde markt, we het niet over hetzelfde onderwerp hebben.
1. Gesegmenteerde markt
Gezien het feit dat de term gesegmenteerde markt voornamelijk gericht is op consumenten of klanten binnen een markt, wat aangeeft dat er veel groepen consumenten zijn die veel verschillen vertonen wanneer ze aan een behoefte willen voldoen.
Om deze reden kan de segmentatie worden uitgevoerd volgens demografische, psychosociale en economische kenmerken als belangrijke elementen om de verschillende consumenten die op een zeer specifieke manier aan hun behoeften willen voldoen, te kunnen verdelen.
2. Gefragmenteerde markt
Wanneer we spreken van een gefragmenteerde markt, ligt de focus natuurlijk op de productie en marketing van producten. Daarom zeggen we dat een gefragmenteerde markt een markt is waar veel concurrerende bedrijven zijn die vergelijkbare goederen en diensten aanbieden.
Omdat het in een gefragmenteerde markt moeilijker is om een belangrijke positie en deelname binnen de concurrerende omgeving te verwerven, aangezien bijna alle bedrijven op een vergelijkbare manier opereren en functioneren in hun productie- en marketingstrategieën.
Factoren die een meer gefragmenteerde markt mogelijk maken
Daarom zijn de volgende factoren die als gunstig kunnen worden beschouwd, zodat een gefragmenteerde markt kan worden gegenereerd:
1. Weinig of geen toetredingsdrempels
Aangezien er geen belemmeringen zijn of er weinig toetredingsdrempels zijn voor bepaalde handels- of industriesectoren, kan elk bedrijf het concurrentieveld betreden, waardoor de markten zeer gefragmenteerd raken.
2. Geen hoge kapitaalinvesteringen nodig
Bovendien hebben deze bedrijfssectoren geen hoge kapitaalinvesteringen nodig, wat het voor elk klein of middelgroot bedrijf mogelijk maakt om te concurreren, net zoals ze geen schaalvoordelen hoeven te gebruiken om concurrerend te zijn.
3. Hoge transportkosten
Aan de andere kant, als de transportkosten hoog zijn, wordt de productie beperkt tot het leveren van marktgebieden die dicht bij de productie-installaties liggen, waardoor de markt meer gefragmenteerd raakt.
4. Weinig onderhandelingsmacht
Omdat het dus bedrijven zijn met een klein productievolume, is hun onderhandelingscapaciteit zeer beperkt, en kunnen consumenten en klanten gemakkelijk wisselen tussen bedrijven die hen de goederen en diensten leveren die ze nodig hebben.
Bijgevolg maakt een lage onderhandelingsmacht de markten meer gefragmenteerd, zowel wat betreft de lokale economie, de nationale economie, de regionale economie als de internationale economie.
5.Zeer specifieke wetgeving voor elke sector
Tegelijkertijd, wanneer de wetgeving zeer gedetailleerd en specifiek is voor elke marktsector, veroorzaakt dit een grotere verdeling van de industrie, economische activiteiten en de markt in het algemeen.
6. Wetgeving die concurrentie bevordert
Aan de andere kant, als de wetgeving de concurrentie bevordert, voorkomt ze het ontstaan van monopolies en sterk geconcentreerde markten, waardoor een groter aantal concurrerende bedrijven de markt kan betreden.
Hoe meer concurrenten er zijn op een deel van de markt, hoe groter de voordelen zijn voor consumenten en klanten in elk van de specifieke markten.
7. Gedifferentieerde productielijnen
Ten slotte zijn er bepaalde producten die moeten worden gemaakt op basis van de eisen van de klant, wat een nauwe relatie tussen producenten en klanten vereist, deze situatie is zeer gunstig voor kleine bedrijven die in kleine hoeveelheden produceren die geschikt zijn voor de wensen van de klant.
Voorbeelden van gefragmenteerde markten
Zoals we hebben gezien, omvat de gefragmenteerde markt een groot aantal concurrenten, om gefragmenteerde markten te illustreren, kunnen we enkele belangrijke noemen:
- Restaurants.
- Schoonheidssalons.
- Autoservice werkplaatsen.
Het blijkt dat we in deze voorbeelden kunnen zien dat het in elk geval een gefragmenteerd type markt is, omdat de bedrijven die zich toeleggen op het aanbieden van deze diensten geen hoge investeringsniveaus nodig hebben om te concurreren, ze met lage volumes kunnen produceren en als ze zijn gericht op de behoeften, ze kunnen winstgevende bedrijven zijn, zelfs als ze klein zijn.
Ten slotte kunnen we concluderen dat bedrijven in dit soort gefragmenteerde markten over het algemeen succes boeken door zich meer te richten op het bereiken van differentiatie van het product of de dienst die ze op de markt aanbieden; dat, zowel in een poging om zijn marktaandeel te vergroten, als om low-cost of prijsleiderschap te verkrijgen.
Marktaandeel