Een roadshow is een techniek, een actie, binnen de wereld van marketing. Dit bestaat uit het organiseren van reizende evenementen met als doel het promoten van een bepaald merk in bepaalde geografische gebieden.
De roadshow is dan ook een strategie die gebruikt wordt in de marketingwereld. Deze techniek bestaat uit het houden van een evenement dat bedoeld is om een bepaald merk of product te promoten. Het doel van het houden van roadshows is om het merk of product op verschillende geografische locaties te promoten. Dit alles zonder de noodzaak om op elke plek waar deze actie plaatsvindt fysieke verkoopruimtes te hebben.
Door deze roadshows krijgt het merk zichtbaarheid en biedt het klanten de mogelijkheid om, vaak voor het eerst, met het merk in contact te komen.
Roadshows zijn zeer frequent op plaatsen die door veel mensen worden bezocht, open of gesloten ruimtes met veel verkeer. De presentatie is vergelijkbaar met die van een beurs.
Roadshow-functies
De kenmerken die een roadshow definiëren, zijn onder meer:
- Het is een marketingactie.
- Het richt zich op de ontwikkeling van specifieke acties.
- Deze acties hebben een grote impact en vereisen daarom soms een grotere investering.
- De acties worden uitgevoerd op verschillende geografische, rondreizende plaatsen.
- Deze acties worden meestal uitgevoerd in ruimtes waar geen verkooppunten zijn.
- De acties zijn bedoeld om het merk zichtbaar te maken.
- Deze acties vinden plaats in open of gesloten ruimtes, maar erg druk.
- Het is een zeer eenvoudige manier voor de gebruiker om met het merk te communiceren.
- Voor zijn ontwikkeling installeert het merk meestal stands op strategische plaatsen.
- Op deze stands wordt het product of merk gepresenteerd aan geïnteresseerde gebruikers.
- Soms worden ze ook in de buurt van een recent geopend verkooppunt gehouden om klanten op dat punt te krijgen.
Roadshow voorbeeld
Om een idee te krijgen, toont de volgende afbeelding een voorbeeld van een roadshow-actie, uitgevoerd door autobedrijf Hyundai.
Zoals te zien is, zet het merk in deze actie een stand neer waarin het een bepaald merk en model auto wil promoten. Zo implementeert de roadshow een tentoonstelling van het product, een klantenservice in een verkooppunt, een vrijetijds- en amusementsaanbod, door middel van games en muziek, evenals een ervaring met de gebruiker, door middel van een test van het voertuig.
Voor- en nadelen van een roadshow
Onder de voor- en nadelen van het houden van een roadshow, moeten de volgende worden benadrukt:
Voordeel
- Het is een zeer effectieve marketingactie.
- Het trekt veel de aandacht van de gebruiker of klant.
- Het is een manier om aan marketing te doen, maar ook om het op een leuke manier te doen.
- Het levert een kostenbesparing op in vergelijking met de opening van een nieuwe vestiging.
- Het is een manier om het merk tegelijkertijd bij veel potentiële klanten te promoten.
- Er ontstaat een dynamiek met de klant die zeer wendbaar, onderhoudend en vloeiend is.
- De roadshow is een manier om dichter bij de klant te komen, zonder dat ze het gevoel krijgen dat we ze iets gaan verkopen.
- Naast een zakelijke relatie bouwen we een meer persoonlijke relatie op met de klant.
nadelen
- Soms kan een goed gemaakte roadshow erg duur zijn.
- Het vereist zowel inspanning als personeel om het uit te voeren.
- Zoals alles is het een investering en is het rendement misschien niet zoals verwacht.
- Soms, en wanneer het personeel extern is, wordt het bericht dat moet worden verzonden niet verzonden.
- Als het niet goed gevierd wordt, kan de actie het product en het merk schaden.
- De plaats waar het is gevestigd, kan, als het niet correct is, het merkimago schaden.
- Het vereist het delegeren van taken aan werknemers die ze mogelijk niet correct uitvoeren.
Acties bij een roadshow
Van de verschillende acties die we in een roadshow kunnen uitvoeren, moeten de volgende worden benadrukt:
- Levering van documentatie en informatie over het merk of het product.
- Advies over producten.
- Uitvoeren van testen of aanleveren van monsters aan de opdrachtgever.
- Vrijetijds- en amusementsactiviteiten voor kinderen of volwassenen.
- Het uitvoeren van shows of shows die de aandacht van de klant trekken.
- Het inhuren van mediamensen of beroemdheden om klanten aan te trekken.
- Eenmalige en exclusieve kortingen op de roadshow.
- Bemonstering en weergave van specifieke producten.
Echte voorbeelden van roadshow
Om het concept te begrijpen, volgen hier enkele echte voorbeelden die door bedrijven zijn uitgevoerd:
Carrefour-roadshow
In deze roadshow zette het supermarktmerk Carrefour een bus op, waarin de Carrefour-clubkaart zonder extra kosten werd gepromoot voor klanten die naar het voertuig kwamen om het aan te vragen.
Mercedes-Benz Roadshow
In deze roadshow installeert Mercedes Benz, het Duitse automerk, een promotionele stand die vrij visueel en innovatief is, waarin een specifiek voertuig wordt getoond, met de bedoeling dat de klant het kan zien, het interieur kan observeren en relevante informatie kan verkrijgen. informatie voor de latere verwerving.
Gillette Roadshow
In deze roadshow bezorgt scheermesjesmerk Gillette gratis mesjes, in ruil voor deelname aan een wedstrijd die erin bestaat de bal in een doel te schieten. Deze roadshow implementeert de deelname van diegenen die geïnteresseerd zijn in vrijetijdsactiviteiten, die hun aandacht proberen te trekken.
Zoals we kunnen zien, is het belangrijk om te benadrukken dat de acties die moeten worden uitgevoerd in een roadshow zeer gevarieerd zijn en dat hun keuze (of beperking) afhankelijk is van het bedrijf.