Verkoopkosten zijn die kosten die ontstaan als gevolg van de verkoop van een specifiek product of dienst.
Met andere woorden, het zijn de kosten die uitsluitend worden veroorzaakt door de verkoopactie, want als deze actie niet zou plaatsvinden, zouden er kosten zijn die niet zouden worden gemaakt.
Soorten verkoopkosten
Verkoopkosten zijn noodzakelijk om het verkoopproces uit te voeren. Afhankelijk van de sector waaraan het bedrijf is gewijd, zullen er meer of minder soorten verkoopkosten zijn.
Als we ons in dit geval concentreren op de verkoopkosten van een bedrijf dat bijvoorbeeld computerapparatuur verkoopt, kunnen we de verkoopkosten op een samengevatte manier in vijf grote groepen groeperen:
- Salarissen en commissies van al het personeel dat betrokken is bij het verkoopproces, van salesmanagers tot handelsagenten.
- Opslag en onderhoud van het product, van het personeel dat verantwoordelijk is voor het magazijn, tot de kosten van water, elektriciteit, schoonmaak, enz.
- Reclame en promotie van het product, ook hier zouden we personeel opnemen dat gerelateerd is aan de marketingafdeling. Naast het toevoegen van alle uitgaven aan brochures of branding onder een groot aantal soorten uitgaven die in deze sectie kunnen worden vermeld, afhankelijk van het bedrijf en de strategie die wordt uitgevoerd.
- Verzending en verpakking. Hier kunnen we ook zeggen dat bezorgers en verzendkosten, zoals brandstof, internationaal transport, enz.
- Ondersteuning en opvolging. In deze laatste en niet minder belangrijke groep zouden kosten zoals ondersteunend personeel, gereedschappen en onderdelen die nodig zijn voor eventuele ongemakken die zich op het moment na de verkoop kunnen voordoen, in rekening worden gebracht.
Voorbeeld van verkoopkosten
Vervolgens gaan we twee manieren bekijken om verkoopkosten op een vereenvoudigde manier te groeperen. Aan de ene kant zullen we het geval presenteren van een bedrijf dat een dienst aanbiedt, en aan de andere kant een bedrijf dat een fysiek product verkoopt.
Allereerst, als het bedrijf bijvoorbeeld een levensmiddelensupermarkt is:
Ten tweede heeft een bedrijf dat software op de markt brengt de volgende keten van verkoopkosten:
Op deze manier zien we dat het verschil is dat de een een ondersteunende dienst zou hebben en de ander een uitgave voor gezondheidscontrole.
Andere kosten die het eerste bedrijf zou kunnen hebben, zijn voor verzendingen, die het tweede bedrijf niet op zijn minst op een verplichte manier zou moeten hebben. Daarnaast zijn er veelvoorkomende uitgaven die het grootste deel van de tijd zullen voorkomen, zoals de salarissen van het verkoopteam of de uitgaven voor advertenties.
Financiële uitgavenAdministratieve lastenVerkoopbudget
