Een strategische alliantie is een overeenkomst tussen bedrijven uit verschillende sectoren om hun commerciële doelstellingen te versterken. Dit alles door acties die hetzelfde klantensegment ten goede komen.
Bedrijven, in hun permanente zoektocht om klanten te behouden en hun marktaandelen te vergroten, hebben geïnnoveerd in strategieën die niet noodzakelijk gerelateerd zijn aan prijzen of kortingen, maar ook aan voordelen.
In die zin is een strategie die wordt gebruikt die van allianties met bedrijven die niet noodzakelijk uit dezelfde sector komen, maar wel een gemeenschappelijk segment delen.
Voorbeelden van strategische allianties
Als u chauffeur bent, is het u misschien wel eens overkomen dat wanneer u naar het tankstation gaat, de verkoper u de mogelijkheid geeft om vliegkilometers bij een bepaalde luchtvaartmaatschappij te accumuleren. Maar waarom gebeurt dat?
Juist omdat die luchtvaartmaatschappij en de oliemaatschappij ontdekten dat het voor degenen die benzine laden in wederzijds voordeel is om enkele kilometers op de luchtvaartmaatschappij te accumuleren.
Aan de ene kant zijn voertuigbestuurders loyaal aan en meer geïnteresseerd in het schijten bij dat tankstation, evenals bestuurders zelf, als passagiers, om met die luchtvaartmaatschappij te vliegen.
We staan voor een strategische alliantie.
Andere bedrijven die heel goed weten van strategische allianties zijn banken. Ze hebben allianties met onder meer verschillende restaurants, gezondheidscentra, sportscholen, bioscopen, universiteiten. Deze bieden kortingen waar uw klanten van profiteren. Partnerinstellingen profiteren echter ook van loyaliteit of een groter aantal klanten, studenten, enz.
Voordelen van strategische allianties
Het is belangrijk op te merken dat strategische allianties over het algemeen voorkomen in bedrijven die uit verschillende sectoren komen, maar die een gemeenschappelijk segment delen.
De voordelen voor beide zijn echter als volgt:
- Loyaliteit: Het is een actie die het klantenbehoud in beide instellingen versterkt.
- Kosten: De strategische alliantie is een collaboratief management dat kosten kan genereren, maar dat gericht is op het genereren van grotere voordelen.
- Concurrentievermogen: Het verbetert het concurrentievermogen van bedrijven, wat de service en het voordeel voor de consument verhoogt.
- Innovatie: Creëer een omgeving van constant zoeken naar nieuwe allianties voor klanten.
Andere voordelen van strategische allianties
Hoewel aan het begin van dit artikel wordt vermeld dat het doel van deze allianties is om de commerciële of marktpositie te verbeteren, zijn er ook gevallen waarin het doel maatschappelijk is.
Zo ondertekenden de bedrijven Ford en Google een strategische alliantie om de transformatie van de auto-industrie te versterken. Dit doel is niet alleen commercieel, het stimuleert wereldwijde verandering die de hele industrie ten goede zal komen, niet alleen Ford-klanten.
Aan de andere kant zijn er ondernemers die, gegeven hun Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen beleid, strategische allianties aangaan ten behoeve van een gemeenschap, of het milieu.
Deze voorbeelden hebben op lange termijn impact op de reputatie en branding van het bedrijf. Zo draagt het bij aan de positionering en versterking van zijn aanwezigheid in de markt.