De doelmarkt is die groep ontvangers op wie een specifiek product of dienst is gericht. Oorspronkelijk waren doelmarkten groepen individuen die waren gegroepeerd op leeftijd, geslacht of sociaal profiel.
Markten worden beschouwd als sets van potentiële kopers en er wordt rekening gehouden met het menselijke concept, naast de eerder genoemde.
Gebruikers kunnen verschillende kopersprofielen hebben, afhankelijk van hoe ze een aankoop doen of welke beslissingen ze erover nemen. Soms wordt het ideale klantprofiel ook gebruikt om de doelmarkt van een bedrijf te achterhalen.
Factoren om een doelmarkt te bepalen
De belangrijkste factoren waarmee rekening moet worden gehouden bij het bepalen van een doelmarkt zijn de volgende:
geografisch
Bij het bepalen van de producten of diensten die op hen zijn gericht en de burgers die er wonen, wordt rekening gehouden met geografische regio's.
Zo zullen producten die bestemd zijn voor meer tropische gebieden zoals het Caribisch gebied beter bestand zijn tegen hitte.
Leeftijd
Leeftijd is een factor om rekening mee te houden vanwege de veranderingen in voorkeuren die consumenten gedurende hun leven hebben.
Een tiener kan bijvoorbeeld geïnteresseerd zijn in risicovolle sporten en een volwassene in rustigere sporten zoals zwemmen. De producten zullen op deze factor worden georiënteerd, rekening houdend met deze sleutels.
Seks
U kunt ervoor kiezen om de doelmarkt op geslacht te verdelen om de campagnes te targeten, afhankelijk van het artikel dat wordt geadverteerd of om het op een voor beide geslachten aantrekkelijke manier te doen.
Bijvoorbeeld een parfum dat gericht is op vrouwen, maar dat bij mannen de aandacht trekt als een mogelijk geschenk van waarde.
Voor- en nadelen van het definiëren van de doelmarkt
Het volgende valt op:
- Bronnen zijn geoptimaliseerd: Als u de doelmarkt kent waarop een bedrijf zich richt, kunt u de meest geschikte kanalen selecteren om producten of diensten op de markt te brengen. Definieer de strategie, communicatie, distributie en promotie ervoor en bespaar kosten als deze stap duidelijk is gedefinieerd.
- Creëer een effectievere dienst of product: Door het uitvoeren van een vooronderzoek wordt de vraag beter bekend en kan het aanbod worden afgestemd op de behoefte van het specifieke publiek.
- Creatie van nieuwe producten of diensten: Als u de doelmarkt kent, kunt u producten definiëren en creëren die aan hun behoeften voldoen. Soms worden deze producten geproduceerd nadat ze de markt kennen waarop een bedrijf zich richt.
- Ken de potentiële vraag van het product: Als u onder meer sociale, demografische of economische factoren kent, krijgt u een concreter en duidelijker beeld van de potentiële vraag die bestaat naar het product of de dienst die wordt gecreëerd.
Het definiëren van een doelmarkt kan echter zijn nadelen hebben. Deze nadelen richten zich met name op de slechte definitie van de voordelen. Dat wil zeggen dat het maken van een nieuw product misschien geen goed idee is of dat de potentiële vraag naar het product niet echt bekend is. In die gevallen kan het een slecht idee zijn om een doelmarkt te definiëren.
Aan de andere kant kan het zijn dat het definiëren van een doelmarkt en het daarnaar handelen de doelgroep te veel beperkt en onze omzet daalt.
Doelstellingen van een bedrijfMarktstudieMarktsegment
