De integratiestrategie wordt gebruikt door bedrijven die meer controle willen krijgen en hun onderhandelingspositie ten opzichte van leveranciers, distributeurs en concurrenten willen vergroten.
In werkelijkheid ondervinden bedrijven steeds intensere en veranderende concurrentie binnen de markt. Daarom gebruiken ze integratiestrategieën die hen helpen de producten die ze op de markt aanbieden te versterken door controle of volledige eigendom te verwerven van bedrijven die hun leveranciers, distributeurs of concurrenten kunnen zijn.
Soorten integratie
De belangrijkste vormen van integratie zijn de volgende:
1. Achterwaartse verticale integratie
Enerzijds vindt achterwaartse integratie plaats wanneer een bedrijf controle wil krijgen over leveranciers of totale controle over leveranciers wil krijgen. Dit gebeurt omdat elk bedrijf afhankelijk is van zijn leveranciers die het leveren en grondstoffen leveren voor zijn productieproces.
Deze strategie zorgt er dus voor dat productieprocessen efficiënter verlopen. Omdat u in staat zult zijn om de levering van grondstoffen van uitstekende kwaliteit te verkrijgen, in de tijden en hoeveelheden die nodig zijn.
Voordelen van achterwaartse integratie
- Het zorgt ervoor dat de kosten van grondstoffen lager zijn, waardoor je een scherpere prijs in de markt hebt.
- Het productieproces wordt efficiënter uitgevoerd, vooral met een zo efficiënt mogelijk gebruik en gebruik van tijd en processen.
- Vergroot de specialisatie en bescherm de productkwaliteit.
2. Voorwaartse verticale integratie
Vervolgens vindt voorwaartse integratie plaats wanneer een bedrijf eigendom wil verwerven of wil fuseren met andere bedrijven die als distributeur fungeren. Deze strategie wordt door bedrijven gebruikt om te profiteren van logistiek en het voordeel van distributie.
Evenzo stellen deze integraties bedrijven in staat hun distributiekanalen uit te breiden en hun eigen verkooppunten te hebben. Op dezelfde manier kunt u uw distributie- en transportlogistiek verbeteren.
Voordelen van voorwaartse integratie
- Het bedrijf kan een betere after-sales service bieden, omdat het betere technische ondersteuning kan bieden en de garanties kan nakomen.
- Het stelt u in staat om een beter inzicht te krijgen in het gedrag van uw consumenten.
- Bouw een duurzame relatie op met klanten, vanwege de hechte band die met hen wordt opgebouwd.
3. Horizontale integratie
Horizontale integratie wordt vooral gebruikt wanneer bedrijven hun marktmacht willen vergroten. In dit geval verwerven ze eigendom of fuseren ze met een ander bedrijf dat deelneemt op dezelfde markt waarop het concurreert.
In deze strategie streven bedrijven er dan ook naar om meerderheidsaandeelhouder te worden om absolute controle te krijgen over de belangrijkste beslissingen binnen het bedrijf. Al deze soorten fusies en overnames stellen bedrijven in staat te profiteren van schaalvoordelen dankzij de overdracht van middelen en vaardigheden.
Voordelen van horizontale integratie
- Vergroot de onderhandelingspositie van het bedrijf.
- Vermindert de impact van concurrentie binnen de markt.
- Mogelijk hebt u meer distributiekanalen.
Concluderend kunnen we bevestigen dat integratiestrategieën bedrijven in staat stellen concurrerender te worden op zowel de nationale als de internationale markten. De integratie kan horizontaal en verticaal naar achteren of naar voren zijn. Wat er ook wordt gekozen, moet beantwoorden aan de doelstellingen en het actieplan van het bedrijf.
Strategische controleStrategische controle