Neuro-linguïstisch programmeren is een benadering die zich bezighoudt met de studie van menselijk gedrag. Het doel is om de behoeften van elk individu te begrijpen en te beoordelen, naast het bereiken van doelstellingen door de verschillende vaardigheden die een persoon bezit te verbeteren.
Neuro-linguïstisch programmeren, ook wel NLP genoemd, ontstond in de jaren zeventig.
Richard Bandler, een wiskundige, en John Grinder, een taalkundige, waren de voorstanders van NLP in Californië in 1970.
Ze vroegen zich allebei af waarom er mensen waren die veel succes hadden in hun leven en hun werk of levenstraject, en anderen die dat niet hadden, met vergelijkbare kenmerken.
Als resultaat van deze aanpak begonnen ze te onderzoeken en het resultaat was dat ze elk individu gingen begrijpen en waarderen vanwege hun uniekheid en de specifieke kenmerken die hun succes of falen bepaalden.
De basisprincipes en de belangrijkste grondslagen van neurolinguïstisch programmeren komen dan naar voren na de ontwikkeling van deze studies.
Deze techniek wordt veel gebruikt om te werken aan persoonlijke ontwikkeling en verbetering. Het doel van het gebruik ervan is om de geest voor te stellen zodat een positieve benadering wordt gecreëerd en om deze maximaal in staat te stellen de doelen te bereiken die een persoon voorstelt.
In de loop der jaren heeft het grote steun gekregen bij het publiek en het bedrijfsleven. Het gebruik ervan is heel gebruikelijk bij professionals in coaching en gezondheidspsychologie.
Kenmerken van neurolinguïstisch programmeren
Deze basisprincipes vormen deze techniek die erop gericht is om het beste uit een persoon te halen als het gaat om zijn persoonlijke en werkleven.
- Reflex techniek: Deze techniek wordt veel gebruikt in de dynamiek voor de ontwikkeling van verkoopteams. Bij deze techniek is het de bedoeling dat het gedrag van de cliënt wordt weerspiegeld. De professionele verkoper moet tot op de millimeter beoordelen en analyseren hoe een gebruiker zich gedraagt, zijn ademhaling, houding of uitdrukkingen. Het doel van het gebruik van deze techniek is om een grotere band met de klant te creëren. Het is duidelijk dat je voorzichtig en heel subtiel moet zijn om te voorkomen dat de cliënt niet ontdekt dat hij diep van binnen zijn gedrag imiteert. Dit proces stelt u in staat hun gedachten beter te begrijpen en de beste tijd te vinden om onweerlegbare argumenten te presenteren en de aankoopbeslissing van de gebruiker te beïnvloeden.
- Positieve bekrachtiging: Lof en positieve bekrachtiging motiveren een klant zeker en helpen hen een verkoop te krijgen. Het in de praktijk brengen van deze techniek is erg handig bij het verkopen van een product of dienst. De rapporttechniek is hierop gericht, omdat het verantwoordelijk is voor het genereren van communicatie met een persoon op basis van positieve versterkingen om vertrouwen te creëren.
- Structurering van meer gerichte acties: Wanneer een klant wordt geanalyseerd en begrepen, kunnen de acties die op hem zijn gericht veel beter worden bepaald. Dit garandeert betere resultaten op elk gebied, of het nu zakelijk of vitaal is. Als u bijvoorbeeld uzelf kent, uzelf analyseert en uw capaciteiten beoordeelt, kunt u datgene waarin u uitblinkt nog veel meer verbeteren om uw doelen te bereiken.
- Juiste timing: Alles heeft zijn tijd en je moet het juiste moment onderscheiden om bepaalde technieken of strategieën toe te passen. Dankzij NLP is veel beter bekend hoe een persoon of het grote publiek zich gedraagt. Dit is bepalend bij het kiezen van het ideale moment om met iemand te communiceren, een product aan te bieden of een bepaalde vaardigheid te verbeteren.
- Gedrag: Neurolinguïstisch programmeren richt zich veel op dit aspect. Volgens deze techniek definieert gedrag de persoon en daarom is het essentieel om gedrag te kunnen veranderen en ervoor te zorgen dat ze worden bevorderd door emotionele intelligentie om elke tegenslag veel beter het hoofd te kunnen bieden.
- Flexibiliteit: Dit is een heel belangrijk concept binnen NLP. Door flexibel te zijn, kunt u zich aanpassen aan elke verandering die zich voordoet. In staat zijn om te veranderen en gedurende het proces middelen te optimaliseren en uit te breiden, zal elk resultaat verbeteren.
NLP voorbeeld
Dit is een praktisch voorbeeld dat uitgevoerd kan worden als u deze techniek wilt toepassen. Ankers worden veel gebruikt in neurolinguïstisch programmeren. In NLP is een anker die stimulus die aanleiding geeft tot de emotionele toestand waarmee het is geassocieerd.
Als we bijvoorbeeld willen ontspannen omdat we een stressvolle tijd in ons leven doormaken, kunnen we gaan zitten en ons concentreren op onze ademhaling. We zullen ons computerscherm of mobiele apparaat, als we aan het werk zijn, personaliseren met een beeld van rust, kalmte en kalmte. Dit kleine anker stelt ons in staat om ons te concentreren op andere soorten gedachten en stimuli.