Verticale fusie - Wat het is, definitie en concept

Verticale fusie is de integratie van twee of meer bedrijven in dezelfde sector, maar in verschillende stadia van het productieproces en de toeleveringsketen. Al deze bedrijven komen dus onder dezelfde entiteit terecht.

De verticale fusie bestaat uit de integratie van verschillende bedrijven die in verschillende stadia van het proces van uitwerking van een goed of dienst in dezelfde onderneming werken. Op deze manier worden bedrijven die nu klant en leverancier van elkaar zijn, een grotere groep die het gehele of een groot deel van het gehele productieproces bestrijkt.

Stelt u zich bijvoorbeeld een parfumbedrijf voor dat een van de belangrijkste parfumdistributieketens overneemt (verticale fusie vooruit). Of als datzelfde parfumeriebedrijf bedrijven overneemt die het voorzien van verpakkingen, grondstoffen, communicatie, etc. Dit zou een geval van verticale back merge zijn.

Soorten verticale overvloeiing

Deze verticale fusiebeslissing zal worden gemotiveerd door het belang dat elke agent heeft in het productieproces en wiens diensten worden ingekaderd in de exclusiviteit of reikwijdte van een ander samenwerkend bedrijf. Verticaal mengen kan op twee manieren tot stand worden gebracht:

• Aan de aanbodzijde: In voorkomend geval om aan de aanbodzijde één enkele entiteit te controleren of te creëren, in welk geval deze moet fuseren met leveranciers,
• Aan de kant van distributie en verkoop: In dit geval is het handig om dezelfde entiteit te starten met klanten en distributeurs. Hiermee wordt niet alleen de beslissingsmacht vergroot, maar ook de inkoopkracht van andere mogelijke leveranciers, waarvan zij inmiddels ook concurrenten zijn.

Een van de belangrijkste redenen voor een verticale fusie is de zeggenschap over een onderdeel dat als strategisch wordt beschouwd binnen het productieproces. Zo kan het voor een of beide partijen voordelig zijn om te fuseren met een leverancier of een klant als dat onderdeel van het productieproces van vitaal belang wordt geacht voor het bedrijf, zozeer zelfs dat het het beste is om het volledig te beheersen, en zorg er bovendien voor dat die leverancier of klant die wij goed vinden voortaan volledig aan ons toegewijd is.

Verticale overvloeivormen

De fusie kan voorwaarts of achterwaarts zijn, afhankelijk van de integratie met een klant of leverancier.

• Voorwaartse verticale fusie: Het gaat om de fusie met een samenwerkende agent in de volgende fase van het productieproces en die de rol van opdrachtgever voor het bedrijf vervult. Dit kan gebeuren omdat er voor beide een belang is om de volgende fase of distributie van een product te beheersen, aangezien dit strategisch en van vitaal belang wordt geacht.
• Verticale fusie terug: Het gaat om de integratie tussen het ene bedrijf en het andere dat een eerdere fase van het productieproces uitvoert, namelijk met een leverancier. Dit kan gedaan worden om de aanvoer van bepaalde voor het bedrijf belangrijke grondstoffen te verzekeren.

Voorbeelden van verticaal overvloeien

Vervolgens laten we voor elk geval een voorbeeld van verticale fusie zien. Dat wil zeggen, een voorbeeld voor voorwaartse samenvoeging en een voorbeeld voor achterwaartse samenvoeging.

• Voorwaarts verticaal samenvoegen voorbeeld: Stel dat bedrijf A een groenteteler is. Dit bedrijf verkoopt die groenten aan een ander bedrijf B. Bedrijf B verpakt het product en verkoopt het aan supermarkten. De voorwaartse fusie zou plaatsvinden in het geval dat bedrijf A besluit deel uit te maken van de uiteindelijke verpakking en verkoop van het product. Met andere woorden, het wordt geïntegreerd in de volgende fase van het proces.
• Voorbeeld van verticaal samenvoegen terug: Stel nu bedrijf A dat kleding verkoopt. Je koopt de kleding van een ander bedrijf B. Bedrijf B is degene die het product maakt. In het geval dat bedrijf A bedrijf B overneemt en kleding gaat produceren, zouden we te maken krijgen met een verticale achterwaartse fusie. Dat wil zeggen, het is geïntegreerd in de vorige fase van het proces.