Potentiële vraag is een maximale vraag die haalbaar is voor een bepaald product onder een reeks voorwaarden. Met andere woorden, de kans op succes van hetzelfde in een markt.
Door middel van specifieke berekeningen is het mogelijk de marktcapaciteit van een bepaald goed of dienst hypothetisch in te schatten. Door de studie van de potentiële vraag is het mogelijk om de mogelijke ontvangst hiervan te kennen.
De meest voorkomende is dat dit concept in de praktijk wordt uitgedrukt in geldeenheden of fysieke hoeveelheid van het product in kwestie. Met andere woorden, het meet de verkoopwaarde of ook het verkoopvolume.
De bedrijven willen vooral weten hoeveel vraag het product dat ze willen introduceren zal hebben in een bepaalde sector, geografische ruimte of economische markt.
Belangrijkste nut van potentiële vraag
Dit concept stelt de zogenaamde bovengrens van de reële vraag naar genoemd product in een bepaalde markt vast.
Een andere manier om het te begrijpen zou zijn als het maximale verkoopvolume dat het kan hebben in een bepaalde ruimte en tijd van de markt of zijn maximale verkoopwaarde.
Het is daarom duidelijk dat de potentiële vraag op een markt een wiskundige schatting is die wordt gemaakt wanneer men het aantal potentiële kopers of consumenten voor een bepaald product wil weten.
Ontstaan uit instrumenten van het micro-economische veld, is de analyse van de potentiële vraag een belangrijke marktstudiestrategie en een terugkerende marketingstrategie voor nieuwe producten of bedrijven geworden.
Elementen waaruit de potentiële vraag bestaat
Er zijn een aantal variabelen nodig om de potentiële marktvraag te kennen:
- De vraag van elk individu, bestaande uit variabelen zoals de prijs van het product, hun inkomensniveau en consumentenvoorkeuren.
- Beïnvloed het werk aan consumentengedrag door het bedrijf, evenals de bevrediging van hun behoeften door aantrekkelijk te zijn voor concurrenten.
- Marktsituatie, geëvalueerd met tools zoals Porter's Forces.
Berekening van de potentiële vraag
Voor de numerieke schatting van de potentiële vraag is er een formule:
Q = n p q
De waarden die in de formule worden uitgedrukt, zijn:
- Vraag als potentiële vraag.
- nee als het aantal potentiële kopers of consumenten op de markt. Bijvoorbeeld om geografische redenen of om rekening te houden met consumentenvoorkeuren door middel van enquêtes of marktanalyses.
- p als de gemiddelde prijs van het product. Het wordt verkregen via prijsindexen of eerdere marktstudies)
- wat hoeveelheid product per persoon in genoemde markt. Het is ook bekend via enquêtes of eerdere marktanalyses.
Praktijkvoorbeeld van potentiële vraag
Als eenvoudig voorbeeld kunnen we de potentiële vraag op de markt voor de verkoop van voertuigwielen in de stad Toledo observeren.
Voor een bedrijf dat zijn potentiële vraag in die markt wil kennen, zou de vorige formule kunnen worden toegepast, wetende zijn kenmerken.
Ervan uitgaande dat er een markt is met 5.000 chauffeurs die het product waarschijnlijk in de stad kopen, dat de gemiddelde prijs per reservewiel voor een voertuig 50 euro is en dat chauffeurs gewoonlijk 4 wielen per jaar verbruiken, zouden we hebben:
Q = 5.000 x 50 x 4 = 1.000.000
Dan is er voor een concurrent die deze markt wil betreden een potentiële vraag per jaar van 1.000.000 euro, ook uit te drukken als 20.000 gevraagde wielen. Dat wil zeggen, het zijn uw maximale vraaglimieten.
Dit alles rekening houdend met de data op een bepaald moment in de tijd. Zo zouden we er bijvoorbeeld rekening mee kunnen houden dat chauffeurs elk jaar met 100 toenemen. En daarmee de potentiële vraag binnen 5 jaar inschatten.
