Commerciële haalbaarheid stelt ons in staat om te weten of een product of dienst het potentieel heeft om winst te genereren in de doelmarkt.
Daarom richten we ons met het commerciële haalbaarheidsonderzoek op aspecten die verband houden met de markt en de mogelijkheden die deze biedt.
De focus ligt hier op het creëren van iets dat voldoet aan een behoefte van de consument. Natuurlijk hangt het op zijn beurt weer samen met andere mogelijkheden, zoals technisch of juridisch.
HaalbaarheidsstudieBelang van commerciële haalbaarheid
De klant is de belangrijkste as van elk bedrijf dat wil overleven in een markt. Het vervullen van uw wensen is dan ook een primaire doelstelling.
We moeten het belang van het financiële aspect kennen als steun voor alle anderen. We moeten ook andere aspecten kennen die onder meer te maken hebben met technische haalbaarheid. Het commerciële is echter het centrum van alle zaken.
Daarom is het noodzakelijk om de analyses op de juiste manier uit te voeren. Je moet de sector goed kennen en je moet zoveel mogelijk informatie uit de markten halen. Zoals we in het volgende punt zullen zien, kan het volgen van bepaalde stappen ons helpen de lancering tot een succes te maken.
Fasen om commerciële haalbaarheid te analyseren
De fasen om de commerciële haalbaarheid te analyseren zijn vergelijkbaar met die van andere, zoals operationeel of politiek. In dit geval is marktonderzoek echter van groot belang. Aan de andere kant is het handig om enige kennis van statistiek te hebben.
- Allereerst moet je alle betrokkenen bij elkaar brengen. De relevante figuren zijn hier de commercieel directeur en de marketingmanager. Er moet informatie worden verzameld over vergelijkbare producten of diensten en hun succes of falen op de markt.
- Als we eenmaal duidelijk zijn over hoe we moeten beginnen en waar we naartoe willen, moeten we het pad bewandelen. Veldwerk is essentieel in deze stap. Bovendien zullen internet en technologie goede bondgenoten zijn, aangezien bijna alles virtueel kan.
- Het is tijd om het rapport voor te bereiden, met een product- of serviceplan dat alles bevat wat je nodig hebt. Het is relevant om de markt, de leveranciers of medewerkers, de concurrenten of de mogelijke klanten te kennen en wat we gaan verkopen. Porters vijf krachten.
- Ten slotte wordt het document naar de algemene directie gestuurd, die de levensvatbaarheid ervan zal analyseren. Na een ontmoeting met de gebiedsdirecteuren, keurt u het goed of af.
Voorbeeld van commerciële haalbaarheid
Stel dat we een nieuw product willen lanceren.
Zo willen we een platform bieden voor videoconferencing. Wij zijn een adviesbureau en willen graag profiteren van onze kennis en technische middelen en een specifiek liquiditeitsoverschot. De afbeelding toont het proces op een eenvoudige manier.
In het geval van commerciële haalbaarheid, zoals we al zeiden, statistieken en marktonderzoek speciale relevantie nemen. Om deze reden is het handig om in deze zaken te trainen als we onze professionele carrière op deze weg willen kanaliseren.