De franchise is een soort contract waarbij het ene bedrijf (de franchisegever) het recht toewijst aan een ander (de franchisenemer) om bepaalde producten of diensten binnen een bepaald geografisch gebied en onder bepaalde voorwaarden te commercialiseren. Dit in ruil voor een financiële vergoeding.
Daarom hebben we in de franchise twee hoofdfiguren:
- De franchisegever: Zij brengt marketingkosten in rekening zodat de franchisegever zijn merk, handelsnaam en de inrichting van de vestiging van de franchisenemer kan gebruiken. In de meeste gevallen kunnen deze elementen niet worden aangepast om hetzelfde kwaliteitsniveau van de franchisegever te behouden. Daarnaast worden ook de knowhow, bedrijfservaring en technische en commerciële bijstand geleverd tijdens de looptijd van de overeenkomst.
- De franchisenemer: Hij is de eigenaar van het bedrijf en doet de nodige investeringen om het op te starten. U betaalt dus een royalty aan de franchisegever om uw merk te gebruiken. Dit abonnement is als een "recht van toegang" tot het bedrijf. Er kunnen zelfs periodieke bedragen in het contract worden vastgelegd op basis van het verkoopvolume en/of technische en commerciële bijstand. Daarnaast heeft de franchisenemer het exclusieve franchiseregime met betrekking tot een specifiek geografisch gebied en een type producten.
Een inherent voordeel van dit soort zaken is ongetwijfeld de naamsbekendheid, aangezien de klant al gewend is aan zijn diensten in andere vestigingen. Dit genereert dat de ondernemer op een bepaalde manier een belangrijk deel van de investering van tijd en geld in reclame en marketing kan besparen.
De franchise is meestal een van de meest voorkomende formules voor het opzetten van distributienetwerken op internationale markten.
Aan de andere kant is er voor de franchisenemer een te grote afhankelijkheid van de franchisegever, waardoor deze in een nadelige positie komt te staan bij een overeenkomst of conflict, waardoor capaciteit en flexibiliteit afnemen bij elke verandering in de markt.
Soorten franchise
Er zijn meerdere soorten franchises die afhankelijk kunnen zijn van het type activiteit en het integratieniveau.
- Distributiefranchise: De franchisegever draagt de marketingrechten over van door hemzelf of door derden vervaardigde producten.
- Servicefranchises: Een idee van service en een manier om het te bieden wordt gegeven samen met het merk, het prestige van de franchisegever en hun knowhow en ervaring.
- Industriële franchise: Vermeng de licentie- en franchisecontracten en de rechten worden overgedragen zowel om producten te vervaardigen als om producten op de markt te brengen onder bepaalde kenmerken.