Gecreëerde behoeften zijn de verlangens om goederen of diensten te consumeren die niet voldoen aan de primaire behoeften.
Opgemerkt moet worden dat bedrijven behoeften creëren door te proberen de consument te beïnvloeden om hen over te halen iets te kopen waarvan ze niet wisten dat ze het wilden. Omdat het hen fascinatie, nieuwigheid, enthousiasme, status, enz. En dat doen ze door middel van advertenties.
Secundaire behoeftenWaarom koop je een goed of dienst zonder dat er een reële behoefte is?
De consument gelooft in principe dat de aankoop hem welzijn zal brengen en door het niet te verwerven, ervaart hij frustratie, verdriet, woede, verlies, ontevredenheid, enz.
Het is noodzakelijk om in gedachten te houden dat mensen sociaal zijn, vanaf het primitieve stadium en door instinct om te overleven. Dus, omdat we klein waren, moesten we erbij horen. Anders betekende het de mogelijkheid om ons leven te verliezen, omdat we niet zelfvoorzienend waren.
De gecreëerde behoeften laten zien dat mensen een ambitieus gevoel hebben voor een verlangen naar acceptatie, erbij horen, identiteit, genegenheid, erkenning, zelfbeloning, enz.
In veel gevallen ontdekken ze het niet en daarom nemen ze hun aankoopbeslissingen zonder geïnformeerd te zijn of zonder de gevolgen te meten. Dit wordt duidelijk wanneer het niet wordt gebruikt of in onbruik raakt voordat het goed of de dienst zijn levensduur beëindigt. Dit, aangezien het uiteindelijk niet echt nodig was.
Voorbeelden van gecreëerde behoeften
Hier zijn enkele voorbeelden van gecreëerde behoeften:
- Aankoop van jaarlidmaatschappen om te sporten in een sportschool die alleen de eerste maand bezocht wordt.
- Een modieuze jurk kopen die uiteindelijk niet gedragen wordt omdat deze niet comfortabel zit of er niet uitziet zoals verwacht.
- Koop koolzuurhoudende en mousserende dranken.
- Aanschaf van een snelle sportwagen voor gebruik in kosmopolitische steden die door het autoverkeer zelfs matige snelheden verhindert.
- Aankoop van een dessert of snoep dat uiteindelijk niet werd geconsumeerd omdat het werd gezocht om een hunkering te stillen en niet om te eten.
- Een nieuwe mobiele telefoon kopen als degene die je hebt een zeer goede functionaliteit vertoont.
Gevolgen van de gecreëerde behoeften
Zoals te zien is, komt dit soort gedrag in veel sferen voor, niet alleen in de samenleving met een hoog inkomen. En het zal waarschijnlijk onopgemerkt blijven omdat het niet bewust wordt gedaan.
Het gebrek aan verantwoorde consumptie heeft gevolgen voor consumenten door toe te geven aan de aantrekkelijkheid van een product dat niet echt nodig is, waardoor hun budget wordt verlaagd en in sommige gevallen toekomstige inkomsten door schulden in gevaar worden gebracht.