Verkooppromoties zijn die tools en strategieën in de commerciële sector die zijn gericht op de presentatie en uitbreiding van kennis van een product.
Het gaat om het bekendmaken van een nieuw product of veranderingen in prijs, kwaliteit, grootte van een bestaand product, om consumenten aan te moedigen ons product te kopen.
Verkooppromotie behoort tot de marketingsector, aangezien deze verantwoordelijk is voor het creëren van die activiteiten en middelen die gericht zijn op het stimuleren en vergroten van de vraag naar een product.
Het concept van verkoopbevordering is erg breed, aangezien het grotendeels afhangt van alle variabelen die binnen het commerciële domein aanwezig zijn, bijvoorbeeld prijs, productie, kwaliteit…. Deze zullen dus veranderen afhankelijk van of we een nieuw product op de markt willen brengen (reclame, marketing, gratis proefversies, bekendheid aan het publiek) of wat we willen is een reeds bekend product opnieuw lanceren en de verkoop verhogen (lagere prijs, geef een groter bedrag…).
4p's van marketingSoorten promoties om de vraag te stimuleren
Marketeers zijn verantwoordelijk voor, zodra de marktbehoeften zijn onderzocht, het lanceren van promoties om de vraag van de consument te stimuleren en te verbeteren. Dit kan op verschillende manieren die we allemaal kennen:
- Prijspromotie. Een verlaging van de prijs van een product of dienst tijdelijk of voor onbepaalde tijd, met als doel de belangstelling van de sollicitanten weer op te krikken
- Promotie in hoeveelheid. Markt meer hoeveelheid tegen dezelfde prijs. De 2×3 acties of cadeaubonnen zijn hier een goed bewijs van.
- Promotie in after-sales service. Het is een kenmerk van differentiatie, want hoewel de markt heterogene producten heeft, proberen ze allemaal aan dezelfde behoeften te voldoen, dus een kenmerk van differentiatie in de kwaliteit van het product is het bieden van een optimale service.
- Promotie in duur. Een ander middel om de klant aan te trekken en te binden, is het bieden van een duurzame relatie tussen klant en producent, door de eerste kortingen en betere diensten aan te bieden in ruil voor het behouden van een loyale klant aan de laatste.
