De Ansoff-matrix is een marketing- en strategische analysetool die zich richt op het identificeren van de groeimogelijkheden van een bedrijf.
De Ansoff-matrix staat ook wel bekend als de Product/Markt of Groei Vector-matrix. Het belangrijkste doel is om als gids te dienen voor bedrijven die willen groeien. Ofwel in de markt waarin ze momenteel actief zijn, ofwel in andere markten die nog niet zijn verkend.
Oorsprong van de baarmoeder
De Ansoff-matrix is gemaakt door Igor Ansoff, een Russische wiskundige en econoom wiens ouders naar de Verenigde Staten emigreerden na de burgeroorlog die volgde op de Russische Revolutie.
Ansoff staat bekend als "de vader van strategisch management" en zijn werken omvatten: Corporate Strategy (1965), Business Strategy (1969), Strategic Management (1984), The Firm: Meeting The Legacy Challenge (1986) en The New Corporate Strategy ( 1989).
Hoe de Ansoff-matrix werkt
Het belangrijkste doel van de Ansoff-matrix is om groeimogelijkheden te identificeren en hiervoor is de eerste stap om producten en markten te relateren aan de vraag of ze actueel of nieuw zijn.
Met deze informatie wordt de matrix gemaakt. Producten bevinden zich op de horizontale as, terwijl markten zich op de verticale as bevinden. Beide variabelen (producten en markten) zijn onderverdeeld in twee categorieën: nieuw of actueel. Als resultaat zullen vier kwadranten worden verkregen, die elk een bepaalde groeistrategie identificeren: marktpenetratie, ontwikkeling van nieuwe producten, ontwikkeling van nieuwe markten en diversificatie.
In de volgende afbeelding zien we de Ansoff-matrix met zijn vier kwadranten:
Ansoff-matrixstrategieën
De matrixstrategieën zijn als volgt:
- Marktpenetratie: Komt overeen met het eerste kwadrant, dat is de combinatie van huidige markten en producten. In dit geval is de strategie gericht op het vergroten van het marktaandeel, dat wil zeggen op het vergroten van de verkoop met dezelfde producten. Om dit te bereiken wordt een reeks activiteiten uitgevoerd, waaronder:
- Verhoog reclame- en promotionele activiteiten om meer klanten aan te trekken
- Leg de klantvoorkeuren van onze concurrenten vast
- Verhoog het verbruik van huidige klanten door speciale acties voor hen, kortingen, enz.
De penetratiestrategie is er een die het bedrijf een hoger beveiligingsniveau biedt, omdat het zijn producten en de markt zeer goed kent. Het kan echter een aanzienlijke inspanning vergen om te groeien als de markt zijn verzadigingspunt nadert.
- Ontwikkeling van nieuwe markten: Het is het kwadrant van de combinatie van huidige producten met nieuwe markten. In dit geval is het doel van de strategie om nieuwe markten te identificeren waarin onze producten gewaardeerd kunnen worden. Nieuwe markten kunnen nieuwe consumentensegmenten, onontgonnen binnenlandse markten of zelfs internationale markten omvatten. De belangrijkste activiteiten die in deze strategie worden toegepast zijn:
- Ontwikkeling of uitbreiding van nieuwe distributiekanalen
- Trek klanten uit andere marktsegmenten aan
- Neem deel aan internationale beurzen, presenteer producten en krijg klanten in het buitenland
- Internationale reclame
- Product ontwikkeling: Komt overeen met het kwadrant van de combinatie van nieuwe producten in huidige markten. Het doel van deze strategie is het creëren en ontwikkelen van innovatieve producten (of het nu gaat om kwaliteit, design, nieuwe functies, enz.) die in de huidige markt kunnen worden verkocht. Tot de activiteiten die nodig zijn om de strategie uit te voeren, behoren:
- Lancering van nieuwe producten
- Creëer nieuwe productlijnen die zich onderscheiden op kwaliteit (bijvoorbeeld: normaal horloge en luxe horloge)
- Maak producten met nieuwe modellen of maten
- Introduceer relevante technische of ontwerpverbeteringen
- Creëer meer variaties van het product: bijvoorbeeld light-versie, verschillende smaken, verschillende kleuren, enz.
- diversificatie: Het is het kwadrant met de combinatie van nieuwe producten in nieuwe markten. Hier is het doel van de strategie om nieuwe markten te openen door de verkoop van nieuwe producten. Het is een riskante strategie, maar wel een die winstgevend kan zijn als deze met succes wordt uitgevoerd. Een van de activiteiten die nodig zijn om deze strategie uit te voeren, is een combinatie van productontwikkelings- en marktontwikkelingsactiviteiten.