Prijssegmentatie is het type segmentatie dat bestaat uit het verdelen van de markt op basis van de prijs die de consument bereid is te betalen voor een product.
Prijs is ongetwijfeld een variabele die niet alleen door het bedrijf, maar ook door de consument wordt bepaald. Een product is waard wat de koper bereid is te betalen. Maar aangezien de waarde subjectief is, is elke klant bereid een andere prijs te betalen voor hetzelfde product. Om deze reden is het noodzakelijk om te segmenteren op prijs.
Natuurlijk stelt een bedrijf zijn prijzen vast op basis van de productiekosten, de gevoeligheid van de vraag en de prijs van de concurrentie. U kunt echter niet één verkoopprijs vaststellen, omdat er een marktgroep zal zijn die het goedkoop zal vinden en een andere groep zal het duur vinden.
Een bedrijf kan namelijk een product tegen verschillende prijzen verkopen. Dit niet omdat het verschillende kosten heeft, maar omdat het verschillende consumentengroepen heeft. Elke groep of segment is bereid een andere prijs te betalen.
Soorten targeting op prijs
De belangrijkste soorten segmentatie op basis van prijs zijn:
1. Per type consument
Ten eerste kan er een andere prijs worden gehanteerd in functie van het profiel of het gedrag van de consument. Ook vanwege de koopkracht. Om die reden is het noodzakelijk om de klant te kennen om hem beter te begrijpen. Op dezelfde manier moet u weten welke mening u over het product heeft
Natuurlijk zal elk segment bereid zijn een hoge of lage prijs te betalen voor hetzelfde product of dezelfde dienst. Bijvoorbeeld een persoon die voor zaken met een luchtvaartmaatschappij reist en een ander die op vakantie reist. De zakenreiziger vindt het niet erg om een hoge prijs te betalen. Nu verwachten degenen die op vakantie reizen de prijsverlagingen.
2. Op de plaats van aankoop
Ten tweede gaat het bij targeting op de plaats van aankoop over mensen die op een andere plaats wonen dan waar het product is vervaardigd. Bovenal, als we het hebben over de internationale markt, zijn mensen bereid een meerprijs te betalen voor de verzending die moet worden gedaan. Het wordt de prijs voor geografische differentiatie genoemd. Het kan het geval zijn van een tandarts die gespecialiseerde apparatuur nodig heeft om zijn diensten te verlenen.
3. Op het moment van aankoop
Ten derde wordt de verschillende prijs voor elk segment toegepast wanneer hetzelfde product of dezelfde dienst op verschillende tijdstippen door verschillende kopers wordt gevraagd. Bijvoorbeeld iemand die in het weekend naar de bioscoop gaat als de vraag erg groot is. Terwijl andere mensen er de voorkeur aan geven om tijdens de week te gaan wanneer de vraag laag is en de prijs lager kan zijn.
4. Voor de gekochte hoeveelheid:
Ten vierde wordt bij de segmentering op aangekochte hoeveelheid een andere prijs in rekening gebracht op basis van de gekochte hoeveelheid. In dit geval vinden we:
- Volumekortingen: Het is van toepassing op consumenten die zeer prijsgevoelig zijn. De korting wordt gemaakt op basis van de totale aankoop door een vaste klant gedurende maand- of jaarperioden. Het geldt niet voor een bepaald bedrag op een bepaald moment.
- Kortingen voor bestellingen: Het is wanneer een korting wordt verleend wanneer de consument in een bepaalde tijd een belangrijke bestelling plaatst. Hoe hoger de bestelhoeveelheid, hoe lager de prijs.
- Korting voor etappes: Het komt voor wanneer de individuele consument wordt aangemoedigd om meer dan één product te kopen. Maar door het product in een enkele eenheid te kopen, is er geen prijsverlaging, dus het is duurder.
- Dubbele prijs: Doet zich voor wanneer twee afzonderlijke vergoedingen worden betaald wanneer een enkel product wordt geconsumeerd. In dit geval is de prijs die in rekening wordt gebracht anders als de betaling contant of per creditcard wordt gedaan.
5. Per productpakketten
Ten vijfde, segmentatie per productpakket stelt verschillende prijzen vast wanneer de consument koopt voor optionele pakketten of voor pakketten met toegevoegde waarde.
- Per optioneel pakket: Gericht op consumentengroepen die liever een pakket producten kopen tegen een lagere prijs. De prijs is hoger als het product apart wordt gekocht.
- Pakketten met toegevoegde waarde: Bestaat uit het geven van extra waarde aan kopers die minder prijsgevoelig zijn.
6. Via links en tellers
Ten slotte wordt deze vorm van segmentatie gedaan met als doel dat de klant iets koopt dat gekoppeld is aan een ander product of dienst. Bijvoorbeeld het kopen van een auto met een ongevallenverzekering.
Ten slotte kan worden gezegd dat prijssegmentatie een zeer effectieve strategie kan zijn als er voldoende informatie is om de kenmerken van klanten beter te begrijpen. Bovenal moet worden bedacht dat elke persoon een andere waarde aan elk product geeft, dat elk segment een andere koopkracht heeft en dus een ander vraagniveau.
Het is belangrijk om te bedenken dat de kosten van het uitvoeren van prijssegmentatie niet hoger zijn dan het verkregen inkomen. Maar het belangrijkste is dat de gesegmenteerde prijzen echte verschillen bieden in de waarde die de consument waarneemt.