Verkoopprognoses zijn gebruikelijk in bedrijfsorganisatie en marketing. Door het gebruik ervan kunnen bedrijven de toekomstige vraag naar hun producten op de markt berekenen en zo hun economische activiteit aanpassen.
Door middel van verkoopprognoses verkrijgen bedrijven nauwkeurige en nuttige informatie wanneer ze worden geconfronteerd met nieuwe zakelijke uitdagingen of wanneer ze belangrijke wijzigingen in hun productassortiment doorvoeren.
Het is daarom een onmisbaar onderdeel van elk bedrijfsplan en marketingplan, omdat het op een bepaalde manier de toekomst van het bedrijf kan voorspellen op basis van zijn kenmerken en zijn historische evolutie.
Het is gebruikelijk dat de verkoopprognose wordt gemaakt voor jaarperioden, die samenvallen met de verschillende jaren. De ontwikkeling van een goede verkoopprognose is dus van vitaal belang in verband met het opstellen van een begroting en de prognose van inkomsten en uitgaven van het bedrijf.
Dit marketingconcept is in het Engels ook wel bekend onder de naam: forecast.
Belangrijkste kenmerken van de verkoopprognose
De verkoopprognosemethode brengt een aantal belangrijke kenmerken met zich mee voor het bedrijf:
- Het is een methode van zelfbeoordeling of zelfkennis voor bedrijven
- Het wordt gedaan met plannen op verschillende voorwaarden; dat wil zeggen, voor specifieke perioden
- Hoewel ze zijn gebaseerd op reële en meetbare gegevens en berekeningen, zijn de prognoses nog steeds schattingen die onderhevig zijn aan alle soorten wijzigingen.
- Er moet gestreefd worden naar een zo groot mogelijke nauwkeurigheid, volgens een realiteitskader en coherentie met de omvang en marktmacht van elk bedrijf.
- Het kan door het bedrijf zelf worden gedaan of door een ander gespecialiseerd extern bedrijf in te schakelen via onderaanneming.
Factoren waarmee de verkoopprognose rekening houdt
Dit zijn de belangrijkste factoren om te overwegen:
- Interne typefactoren: De historische gegevens van het bedrijf zelf in de sector of de evolutie van de productverkoop, evenals het voorraadbeheer, het ontwikkelingsniveau in O&O of andere bureaucratische en administratieve factoren.
- Externe factoren: Belang van bijvoorbeeld de seizoenssectoren, de mode en trends van elke sector, de algemene economische situatie of zelfs schommelingen in de prijzen van grondstoffen.