Lifestyle targeting is een manier om de markt te segmenteren die verder gaat dan het inkomen van mensen. Het houdt dus rekening met variabelen zoals de activiteiten van mensen, de interesses die hen bewegen en de meningen die ze uiten.
Lifestyle-segmentatie is inderdaad een manier die wordt gebruikt om de markt te segmenteren op basis van variabelen zoals gedrag, motivaties en waarden die het consumentengedrag beïnvloeden.
Segmentatie naar levensstijl, door niet alleen rekening te houden met economische variabelen, geeft dus een breder beeld van de consument. Dat wil zeggen, het houdt niet alleen rekening met wat de persoon heeft, maar ook met wat elk individu verwacht, wil en hoe hij zijn geld besteedt.
Het is echter een type segmentatie dat moeilijker uit te voeren is, maar, eenmaal ontwikkeld, betere resultaten kan geven. Dit, aangezien er een betere kennis van de consument is, wat vereist dat marketing de veranderingen die optreden in levensstijlen detecteert.
Waarom is targeting op levensstijl belangrijk?
Zeker, een bedrijf dat gebruikmaakt van lifestyle-targeting kan veel aspecten van de consument begrijpen. Onder hen, hoe de persoon leeft, wat ze communiceren met hun acties, hun individuele en gezinsgewoonten. Al deze elementen beïnvloeden de positieve of negatieve houding die ze ten opzichte van uw producten manifesteren.
Evenzo weerspiegelt de levensstijl van elke persoon attitudes, waarden, interesses en gevoelens. Deze factoren zijn bepalend voor haar marktgedrag. Voor marketing is levensstijl erg belangrijk omdat het een patroon van consumentengedrag genereert.
Bovenal stellen consumentengedragspatronen ons in staat om de ambities van de koper te kennen en de factoren die van invloed zijn op hun beslissing bij het kiezen van producten op de markt. De variabelen die het meest van invloed zijn op deze beslissingen zijn de waarden, overtuigingen en interesses van de persoon.
Het VALS1-systeem en levensstijl
Het Stanford Research Institute voerde in 1978 een studie uit om de veranderingen te analyseren die de samenleving in de jaren 60 presenteerde, aangezien mensen hun koopgedrag gedurende hun leven veranderen. Het VALS1-systeem bepaalde de levensstijl volgens de activiteiten en interesses van de mensen.
Op basis van dit onderzoek hebben ze consumenten in drie groepen ingedeeld:
- Principegedreven consumenten: Het zijn de mensen die hun boodschappen doen en nadenken over hoe de wereld eruit zou moeten zien.
- Statusgerichte consumenten: Ze maken hun keuzes op basis van de meningen en houdingen van andere mensen.
- Actiegerichte consumenten: Het zijn consumenten die hun aankopen beslissen op basis van activiteit, variëteit en risico.
Het VALS2-systeem en levensstijl
Toen, in 1998, werd een evaluatie gemaakt van de VALS1-studie, aangezien de belangrijkste aspecten in de levensstijl van mensen psychografische factoren zijn, waardoor de volgende classificatie werd ontwikkeld:
- Mensen die zeer betrokken zijn bij de aankoopbeslissing: Zij zijn de mensen die het koopproces intens beleven en er daarom veel belang aan hechten.
- Mensen wiens koopgedrag systematisch en routinematig is: Het zijn consumenten die producten kopen die niet veel invloed hebben op hun inkomen. Ze kunnen worden gezien als goederen die zeer vaak worden gekocht.
- Impulskopers: Het zijn allemaal mensen die hun aankopen niet plannen en profiteren van de kansen die zich in de markt voordoen. Ze hebben geen voorkeur voor een bepaald product of een bepaald merk.
Leefstijlen volgens de VALS-studie
Op basis van eerdere onderzoeken zijn de volgende levensstijlen gedefinieerd:
1. Door zelforiëntatie
Onder de levensstijlen op basis van zelforiëntatie van de consument vinden we de volgende classificatie:
naar. Principieel gedreven
- Conform: Het zijn zeer georganiseerde, zelfverzekerde, intellectuele, volwassen en tevreden mensen.
- gelovigen: Je zult mensen vinden die respectvol, letterlijk, loyaal, praktisch en zeer conservatief zijn.
b. Statusgestuurd
- Presteerders: Het zijn zeer mainstream, nuchtere, prestatiegerichte, carrièregerichte en merkbewuste individuen.
- Gedwongen: Zeer enthousiaste, moderne mensen, zeer sociaal en niet zo zeker van zichzelf.
c. Actie georienteerd
- experimenteerders: Het zijn ongeduldig, spontaan, zeer impulsief, enthousiaste en jonge individuen.
- Makers: Het omvat de groep zelfvoorzienende mensen, zeer praktisch en vooral gezinsgericht.
2. Vanwege de beschikbaarheid van middelen
Als we consumentenbronnen als referentie nemen, vinden we de volgende levensstijlen:
- Vernieuwers: Het zijn zeer onafhankelijke mensen, leiders, in staat om risico's te nemen, actief en succesvol.
- strijders: Het zijn voorzichtige, conservatieve, lage inkomens, conformistische en laagopgeleide mensen.
Concluderend kunnen we stellen dat lifestyle targeting erg belangrijk is voor marketing. Omdat bij deze segmentatie niet alleen rekening wordt gehouden met economische variabelen, maar ook met attitudes, waarden, interesses, meningen en motivaties van mensen. Met al deze variabelen vormt elke persoon zijn eigen zelfconcept, waardoor hij een beter idee heeft van hoe de consument zich in de markt gedraagt.