Met de opkomst van de digitale revolutie is de farmaceutische industrie op de golf van communicatie en digitale reclame gesprongen om haar farmacologische producten op de markt te brengen, en behaalde meer dan opmerkelijke resultaten in de resultatenrekening van farmaceutische bedrijven.
Het was in het verleden niet verwonderlijk dat het contact met de farmaceutische industrie beperkt was en dat kennis van haar medische producten alleen voorbehouden was aan die patiënten die bepaalde medicijnen nodig hadden voor hun behandeling. De huidige realiteit laat een heel ander panorama zien, aangezien er veel drugs verschijnen in de advertenties die we zien op internet, sociale netwerken of zelfs op televisie.
Als gevolg van deze trend hebben farmaceutische bedrijven in digitale marketing een kans ontdekt om hun producten aan het grote publiek te brengen, wat samenvalt met een engagement in de sector voor cosmetische producten.
In de farmaceutische sector, als onderdeel van de gezondheidssector, heeft het een aantal eigenaardigheden als het gaat om marketing in de online wereld, die tot uiting moeten komen in het ontwerp, de planning en de voorbereiding van de marketingplannen van elk farmaceutisch bedrijf.
De marketingstrategieën van farmaceutische producten zijn onderhevig aan een groot aantal obstakels of obstakels bij hun commercialisering, aangezien het producten zijn die verband houden met de gezondheidssector.
Het "nieuwe" publiek voor farmaceutische marketing
De farmaceutische industrie is ongetwijfeld begonnen met het ontwikkelen van strategische marketingbeslissingen, met het idee om een publiek te bereiken dat verder gaat dan patiënten. Kortom, het doel van de marketingplannen van farmaceutische bedrijven is om de centra of vestigingen van de gezondheidssector te bereiken.
Met de bedoeling om hun producten voor onder meer ziekenhuizen, gezondheidscentra of dokterspraktijken te promoten en op de markt te brengen, zijn farmaceutische bedrijven begonnen met het nemen van strategische beslissingen om toegang te krijgen tot dit nieuwe publiek via de verschillende alternatieven die worden aangeboden door farmaceutische marketing. Farmaceutische marketingacties zijn gericht op het versterken van de eigenschappen van farmaceutische producten en het op de markt brengen ervan onder beroepsbeoefenaren in de gezondheidszorg of beroepsbeoefenaren met het idee dat zij het aan hun patiënten voorschrijven.
Het is noodzakelijk te benadrukken dat de toepassing van farmaceutische marketingstrategieën niet langer een restaspect is en niet meer essentieel is in de meeste opleidingsacties in verband met de farmaceutische industrie.
Farmaceutische marketing die verder gaat dan reclame
De uitstekende resultaten van de commercialisering van farmaceutische producten in kanalen zoals sociale netwerken in het geval van cosmetische producten of van aanbevelingen in andere verspreidingsportalen zoals blogs, hebben de aandacht getrokken van farmaceutische bedrijven als een manier om inkomsten uit een bedrijf te verkrijgen. efficiënte manier.
Het gaat er niet alleen om de voordelen van een product aan het publiek te laten zien, maar achter de commercialisering ervan zit ook werk dat marktstudies, segmentering van de doelgroep omvat of kennis van de verkoopnetwerken waarvoor reclame moet worden gemaakt . Er moet ook worden vermeld dat het, afhankelijk van het type farmaceutisch product, van invloed zal zijn op het ontwerp van de marketingstrategie, waarbij ook rekening zal worden gehouden met de verschillende toepasselijke regelgeving op gebieden zoals octrooien of handelsmerken.
Lees deze inhoud en raadpleeg de Apotheker: Farmaceutische Marketing
Farmaceutische marketing zit vol eigenaardigheden. Een voorbeeld hiervan is het meer dan bekende blauwe scherm waarin het wordt aanbevolen om de gebruiksaanwijzing te lezen en de apotheker te raadplegen, voor die farmaceutische producten waarvoor geen recept nodig is.
Op dezelfde manier vinden professionals in de sector tijdens de ontwikkeling van een marketingplan voor de farmaceutische industrie specialiteiten op het gebied van onder meer zoekmachinepositionering of betaalde advertenties op sociale netwerken. Het is niet vreemd dat farmaceutische bedrijven andere middelen gebruiken om hun producten te promoten, zoals het bijwonen van verschillende evenementen of beurzen of het ontwikkelen van apps die rechtstreeks contact met de consument proberen te onderhouden.
In tegenstelling tot het op de markt brengen van andere producten, zijn directheid en opportunisme cruciaal voor het veiligstellen van verkoopkansen, aangezien de behoeften die medicijnen bevredigen te maken kunnen hebben met incidentele kwalen.
Volgens deze redenering is het meer dan gebruikelijk om op verschillende tijdstippen van de dag of rekening houdend met seizoensinvloeden te worden beïnvloed door reclame voor farmaceutische producten. Zo komen medicijnen die verband houden met allergene processen vaker voor in het voorjaar.
Ondanks de obstakels die kunnen voortvloeien uit de commercialisering van deze producten, moeten farmaceutische marketingprofessionals hun meest creatieve kant ontwikkelen, en zo campagnes genereren die door consumenten kunnen worden geïnternaliseerd. Evenzo is het door de ontwikkeling van een uitstekende merkidentiteit mogelijk geweest voor medicijnen zoals pijnstillers om de naam aspirine te verwerven in de gewone taal van veel patiënten die erom vragen.
Bijgevolg hebben steeds meer bedrijven in de farmaceutische industrie in hun organogrammen professionals gespecialiseerd in farmaceutische marketing waarmee ze een onderscheidend element kunnen bereiken in een sector die zo competitief is als de farmaceutische industrie.