Een commerciële strategie is de reeks acties die een bedrijf implementeert om een nieuw product bekend te maken, zijn verkoopquotum te verhogen of zijn marktaandeel.
Het doel van het toepassen van een commerciële strategie is natuurlijk om een concurrentievoordeel te behalen waarmee het bedrijf in de markt kan blijven met een voldoende winstmarge. Dit voordeel wordt onder meer bereikt door een goede marketing van de goederen en diensten die op de markt worden aangeboden.
Met andere woorden, de commerciële strategie omvat een reeks acties die het bedrijf implementeert om zijn commerciële doelstellingen te bereiken.
Aspecten die een bedrijf moet kennen om een commerciële strategie te implementeren
De belangrijkste aspecten die een bedrijf moet kennen om zijn commerciële strategie te implementeren, zijn:
1. De behoefte van de klant:
Bovenal is de behoefte van de klant het fundamentele aspect om de commerciële strategie succesvol te implementeren. Omdat elke onbevredigde behoefte van de klant kan worden gebruikt als een bron van kansen bij het ontwikkelen of aanpassen van producten die op een bevredigende manier aan die behoefte voldoen.
2. Kennis van de concurrentie
Evenzo is een ander belangrijk aspect om te weten wat concurrenten doen om aan deze behoefte te voldoen, welk aanbod ze op de markt hebben. Hiervoor moet je onderzoeken welke producten de concurrentie verkoopt.
- Welke kenmerken en attributen hebben deze producten.
- Hoe ze ze promoten.
- Hoe ze die verspreiden.
- Tegen welke prijzen worden ze op de markt gebracht.
3. SWOT-analyse
Natuurlijk moet het bedrijf zijn SWOT-analyse maken om te weten wat zijn bedreigingen en kansen zijn, evenals zijn sterke en zwakke punten. Dit zal u helpen om u beter te concentreren bij het plannen en uitvoeren van uw bedrijfsstrategie.
Welke elementen zijn belangrijk bij het ontwerpen van de bedrijfsstrategie?
Om de commerciële strategie te ontwerpen, moeten de volgende elementen in overweging worden genomen:
1. Productstrategie
Het product is het goed of de dienst die voldoet aan de behoefte van de klant of consument. Daarom moet het product voor de klant vernieuwende en onderscheidende eigenschappen bevatten die hem in staat stellen beter aan zijn behoeften te voldoen. Op deze manier kan het bedrijf een optimaal winstniveau behalen.
2. Prijsstrategie
De prijs is op zijn beurt een belangrijke bepalende factor voor de klant, want dat is wat hij bereid is te betalen als hij het aangeboden product de moeite waard vindt. Daarom moet het bedrijf een prijsstrategie gebruiken in overeenstemming met de voordelen die het product biedt en in overeenstemming met het marktsegment waarop het zich richt.
3. Distributiestrategie
Anderzijds streeft de distributiestrategie ernaar het product op de meest geschikte plaats te plaatsen waar de klant het op een comfortabele en toegankelijke manier kan vinden. Om die beslissing te nemen, moet u weten waar de meeste klanten naar u op zoek zijn.
4. Communicatiestrategie
Ten slotte moet het communicatie- en promotieproces gericht zijn op de marktgroep waarop het product is gericht, daarom moeten hun interesses en voorkeuren bekend zijn. Het doel is om de boodschap en de media te richten op de doelgroep.
Ten slotte, om succesvol te zijn in de planning en uitvoering van de commerciële strategie van een bedrijf, is het vereist dat de strategie innovatief is, zodat de klant een geschikte oplossing voor hun behoeften vindt. Evenzo moet het onderscheidend zijn om iets anders aan te bieden dan de concurrentie en zo op termijn een duurzaam concurrentievoordeel te behalen.
Bedrijfsstrategie