Het canvasmodel is de tool om op een vereenvoudigde manier businessmodellen te analyseren en te creëren. Het wordt globaal bekeken op een canvas dat is opgedeeld in de belangrijkste aspecten van de business en draait om de aangeboden waardepropositie.
Het canvasmodel wordt gebruikt om van idee naar project te gaan en ons idee te vertalen naar een businessmodel. Het is een "levend" model, dat wil zeggen, we wijzigen terwijl het zich ontwikkelt, we valideren klanten, nieuwe ideeën ontstaan … daarom post-its om het te voltooien.
Oorsprong van het canvasmodel
Het canvasmodel is gemaakt en ontworpen door Dr. Alexander Osterwalder en meer informatie is te vinden in zijn boek "Generation of business modellen". Dit model is geïntegreerd in de lean-startup-methodologie die is gebaseerd op het vinden en promoten van nieuwe manieren om waarde voor de klant te creëren, te leveren en vast te leggen door middel van gevalideerd leren.
Voordelen van het gebruik van het canvasmodel
1. Verbeter het begrip: Gebruik visuele hulpmiddelen. Deze methodologie stimuleert het creatieve denken van de arbeiders die het canvas maken.
2. Brede focuspunten: In dit model wordt een constante visie op het businessmodel behouden vanuit verschillende perspectieven: commercieel, markt, distributiekanalen …
3. Strategische analyse: In slechts één blad kunt u alle elementen van het canvas bekijken. Een eenvoudige manier om het meeste uit deze tool te halen.
Hoe een canvasmodel genereren?
Het toont logisch de samenhang tussen de 9 basisaspecten van een businessmodel. Vervolgens laten we zien hoe een canvasmodel moet worden voltooid, in welke volgorde en wat elk gedeelte van het canvas betekent.
1. Klantsegment
Detecteer de behoeften van de markt, van de klant. Onze focus is altijd de klant en we moeten het product oriënteren op hun behoeften en wensen.
Om onze klant te identificeren, moeten we ons in hun schoenen verplaatsen en analyseren wat ze denken, voelen, zien, luisteren, wat hun problemen zijn en de voordelen die ons product / onze dienst hen kan brengen.
We moeten reageren op:
- Voor wie creëren we waarde?
- Wie zijn onze belangrijkste klanten?
2. Waardepropositie
Het is de spil van het hele businessmodel. De waardepropositie of het concurrentievoordeel is de reden waarom de klant bij ons gaat kopen en niet bij iemand anders. Dit is wat ons product / onze dienst anders en innovatief maakt.
Je kan innoveren in verschillende aspecten zoals het verdienmodel, business allianties, productieprocessen, product/dienstlevering, merk…
We moeten reageren op:
- Welke waarde leveren we aan onze klanten?
- Welk probleem lossen we op?
- Wat is de behoefte die we bevredigen?
- Wat voor soort product bieden we aan?
3. Kanalen
Zodra onze klanten en de waardepropositie die we hen bieden zijn gedefinieerd, moeten we ze bereiken. Als ze ons niet kennen, kopen ze niets van ons. Hier gaan we de distributiekanalen van het product of de dienst definiëren.
We moeten reageren op:
- Met welke kanalen kunnen we onze klanten bereiken?
- Welke kanalen werken het beste?
- Welke van deze kanalen zijn het meest winstgevend?
4. Relatie met klanten
We moeten correct communiceren met onze klanten en ons bewust zijn van hen. Ze zijn onze centrale as, dus het is essentieel voor het succes van een bedrijf om te weten hoe we de relatie die we met elk klantsegment zullen hebben, moeten definiëren.
We moeten reageren op:
- Wat is de relatie die we hebben met elk van onze klantsegmenten?
- Wat voor relatie verwacht je?
- Hoeveel kost het?
5. Inkomensstroom
Als een bedrijf winstgevend wil zijn en we kunnen overleven in de markt, moeten we bedenken hoe we er geld mee kunnen verdienen? Met andere woorden, waar gaan we de facturering vandaan halen?
We moeten reageren op:
- Wat is ons belangrijkste inkomen?
- Hoe gaan onze klanten betalen?
- Waarom zijn onze klanten bereid te betalen?
6. Belangrijkste bronnen
Weten welke middelen we hebben en welke we moeten hebben om onze bedrijfsactiviteiten uit te voeren, is essentieel bij het opstellen van het bedrijfsplan. We moeten voorzichtig en voorzichtig zijn bij het definiëren van deze hulpbronnen. We moeten altijd nadenken over hoe we ze kunnen optimaliseren, dat wil zeggen, proberen de hoogst mogelijke productiviteit te bereiken tegen de laagste kosten.
We moeten reageren op:
- Welke essentiële middelen heeft onze waardepropositie nodig?
7. Kernactiviteiten
Om de waardepropositie die we onze klanten willen bieden uit te voeren, zijn bepaalde activiteiten nodig om het product voor te bereiden voordat het op de markt komt. Dat wil zeggen, hier denken we na over de kern van ons bedrijf, wat we in ons dagelijks leven zullen doen.
We moeten reageren op:
- Welke basisactiviteit vereist onze waardepropositie?
- Wat zijn onze kanalen?
- Wat zijn onze inkomstenbronnen?
8. Belangrijke bondgenoten
Om een bedrijf te runnen, is het essentieel om bondgenoten te hebben. Deze bondgenoten kunnen zijn;
Een reeks partners / medewerkers: een goed netwerk van partners kan ons helpen om de klant sneller te bereiken, ondersteund door hun reputatie en ervaring.
Leveranciers: zij die ons de belangrijkste middelen verschaffen om de diensten/eindproduct te kunnen aanbieden.
We moeten reageren op:
- Wie zijn onze belangrijkste partners in de markt?
- Wie zijn onze leveranciers?
9. Kostenstructuur
Het is duidelijk dat al deze infrastructuur kosten heeft die we moeten betalen en optimaliseren. We moeten bepalen wat onze prioriteiten zijn en de fundamentele kosten in het bedrijf van degenen die dat niet zijn.
Het heel duidelijk hebben van deze structuur helpt ons om niet af te wijken van budgetten en dat de business failliet gaat door financieringsproblemen.
We moeten reageren op:
- Wat zijn de belangrijkste kosten binnen ons businessmodel?
- Welke sleutelbronnen zijn het duurst?
- Welke kernactiviteiten zijn het duurst?
Hier zien we een voltooid voorbeeld van een canvasmodel voor het bekende merk Coca-Cola. Met deze richtlijnen kunt u wellicht al aan de slag met het vertalen van uw idee naar een zakelijk project.
Lean opstartmethode
