Demografische segmentatie is het opdelen van de markt in consumentengroepen op basis van demografische variabelen. Met behulp van variabelen zoals leeftijd, geslacht, grootte en levenscyclus van het gezin, inkomensniveau, ras, beroep, opleidingsniveau en nationaliteit.
In feite zijn demografische variabelen belangrijke populatiegegevens die kunnen worden gebruikt om consumentenprofielen te maken. Deze variabelen worden veel gebruikt in marktsegmentatie omdat ze zo gemakkelijk te meten zijn. Bovendien zijn ze gerelateerd aan de vraag, wat voor elk bedrijf een zeer belangrijk aspect is.
Daarom worden demografische variabelen het meest gebruikt in het marktsegmentatieproces. Omdat ze de gemakkelijkste variabelen zijn om te identificeren en te meten.
Demografische variabelen gebruikt bij segmentatie
De variabelen die het meest worden gebruikt bij demografische segmentatie zijn:
1. Leeftijd:
Natuurlijk maakt leeftijd het mogelijk om de markt op te delen in segmenten die dezelfde interesses, wensen en behoeften hebben. Leeftijd stelt ons in staat om de markt op te delen in groepen die we kunnen classificeren als kinderen, adolescenten, jongeren, volwassenen en oudere volwassenen.
Leeftijd is inderdaad bepalend om te weten hoe u producten kunt targeten en het type reclame dat moet worden gebruikt. Als bijvoorbeeld de oudere bevolking de overhand heeft, moeten producten zoals medicijnen, voedingssupplementen, luiers voor volwassenen, waaronder enkele die we kunnen noemen, worden aangeboden.
Opgemerkt moet worden dat de behoeften en wensen van consumenten veranderen met de leeftijd. De speelse behoeften van een kind leiden bedrijven ertoe producten zoals speelgoed te ontwerpen. Maar deze behoefte verandert gedurende de levenscyclus van mensen
2. Seks
In dit geval is de markt verdeeld met het geslacht van de mensen als referentie. Mannen en vrouwen gedragen zich verschillend in de markt en hebben verschillende voorkeuren bij het kopen.
Zeker, er zijn bedrijven die hun producten richten op een doelgroep die geen onderscheid maakt tussen sekse, zoals voeding. Maar in andere gevallen zijn hun producten bedoeld voor een specifiek genre. Vooral in producten zoals parfums, cosmetica, kleding, een van de belangrijkste.
3. Familiegrootte
Terwijl de structuur en grootte van het gezin ook belangrijk zijn bij het ontwerpen van communicatieproducten en -strategieën. Over het algemeen zal een groot gezin de voorkeur geven aan producten die hoge prestaties leveren en die gunstig geprijsd zijn. Kleine gezinnen geven echter de voorkeur aan duurdere producten van hoge kwaliteit. Hun inkomen wordt namelijk gebruikt om een kleiner aantal leden tevreden te stellen.
4. Gezinslevenscyclus
Aan de andere kant verwijst de gezinslevenscyclus naar een gezin dat verschillende stadia doorloopt. Het begint met het paar dat toetreedt, dan het paar met kinderen. In de beginfase zijn kinderen baby's, daarna worden ze kinderen en later adolescenten.
Ten slotte worden de kinderen jong van huwbare leeftijd. Daarom verlaten ze het ouderlijk huis en gezin. En ten slotte beëindigen ze hun levenscyclus alleen met het paar ouders. Het belangrijkste voor marketing is dat elke fase van de levenscyclus van het gezin verschillende keuzes met zich meebrengt in hoeveel producten ze kopen en in de hoeveelheden die ze nodig hebben. Hier kunnen mensen worden geclassificeerd als alleenstaand, getrouwd zonder kinderen, getrouwd met kinderen, gescheiden, weduwe, enz.
5. Inkomensniveau
Natuurlijk is het inkomensniveau een andere variabele in demografische segmentatie. Helpt bedrijven bij het ontwikkelen van prijsstrategieën voor hun producten en merken. Het ontwerpen en beheren van redelijk geprijsde producten en merken voor mensen met een laag inkomen. Terwijl ze voor marktgroepen met een hoog inkomen hogere kwaliteit en duurdere producten lanceren.
Er moet ook worden opgemerkt dat het een zeer nuttige variabele is bij productsegmentatie, vooral in financiële, reis- en automarkten. Sommige bedrijven richten zich liever op segmenten met een laag inkomen omdat ze minder concurrentiedruk hebben en klanten loyaler zijn. Anderen van hun kant richten zich liever op het segment met hoge inkomens, zoals succesvolle merken als Gucci, Rolex en Mont Blanc.
6. Beroep
Evenzo is bezetting een variabele die veel wordt gebruikt door bedrijven om hun producten op de markt te brengen. Deze demografische variabele maakt het mogelijk om instrumenten aan te sturen voor bijvoorbeeld tandartsen. Evenzo technologische apparatuur voor systeemingenieurs en dus konden we nog veel meer gevallen vinden.
Met andere woorden, het soort werk dat iemand verricht, beïnvloedt zijn consumentengedrag bij het maken van keuzes in de markt.
7. Opleidingsniveau
Het opleidingsniveau van de mensen is een belangrijk aspect in de manier waarop mensen hun aankoopkeuzes maken in de markt. Reden waarom bedrijven deze informatie zouden moeten hebben om hen te helpen beter in te spelen op de wensen van de klant.
In werkelijkheid weerspiegelt het opleidingsniveau de mate van kennis die men over iets heeft. Mensen consumeren wat ze kennen en leuk vinden. Hoe hoger het opleidingsniveau van de consument, hoe meer kennis hij doorgaans heeft over de producten, waardoor hij veeleisender is bij het kiezen en consumeren.
8. Religie, ras en nationaliteit
Zeker, religie is het geheel van overtuigingen en waarden van een groep mensen. Ras omvat groepen mensen die bepaalde fenotypische kenmerken bezitten die verband houden met hun genetische eigenschappen en hun omgeving. Hoewel nationaliteit staat voor het behoren van een groep mensen tot een natie, zorgt dit ervoor dat ze gemeenschappelijke politieke rechten en plichten hebben.
Religie, ras en nationaliteit zijn dus belangrijke factoren waarmee rekening moet worden gehouden bij demografische segmentatie. Omdat ze belangrijke gegevens bieden, zodat bedrijven consumentengroepen kunnen vormen met bepaalde homogene en specifieke kenmerken.
Voordelen van het gebruik van demografische targeting
De belangrijkste voordelen van het gebruik ervan zijn:
- Het stelt u in staat om zakelijke kansen te vinden. Die voortkomen uit het vinden van onbevredigde behoeften in de groepen van de verschillende marktsegmenten.
- Het helpt om de doelgroep van de doelgroep efficiënter af te bakenen. Hiermee kunnen de meest directe concurrenten worden geïdentificeerd.
- Het vergemakkelijkt de aanpassing van producten en marketingstrategieën aan elk marktsegment. Hiermee maakt het bedrijf zijn klanten en consumenten loyaler.
- Het stelt het bedrijf in staat om marketingmiddelen efficiënter toe te wijzen en het gebruik ervan te maximaliseren.
Ten slotte kunnen we stellen dat segmentatie op basis van demografische variabelen veel wordt gebruikt door bedrijven. Aangezien het een gemakkelijke manier is om uw consumenten te groeperen, nemen we belangrijke gegevens van de bevolking als referentie, zoals leeftijd, geslacht, grootte en levenscyclus van het gezin, inkomensniveau, ras, beroep, opleidingsniveau en nationaliteit. Variabelen die heel gemakkelijk te meten zijn om de omvang van de markt in te schatten en om de producten en strategieën aan te passen die het mogelijk maken om elke doelgroep effectief te bereiken.
