Een verkoopbudget is een rapport met een schatting van de verkoopinkomsten van een bedrijf in een bepaalde periode.
Deze schatting zou worden gemaakt op basis van interne en externe gegevens van het bedrijf, aangezien er rekening moet worden gehouden met voorgaande jaren van het bedrijf en het gedrag van externe agenten, zoals concurrentie, klanten en de publieke sector.
Doelen van een verkoopbudget
Dit budget dient om de strategie van de onderneming te markeren aan het begin van de nieuwe economische cyclus, doorgaans 1 jaar. Om dit te doen, integreert het verkoopbudget hoeveel product er zal worden verkocht, tegen welke prijs, hoe lang, waar en hoe deze verkoopopbrengst zal worden geproduceerd.
Op basis van deze verkoopinkomsten moet het bedrijf doelstellingen en een route bepalen om niet te veel van de schatting af te wijken en proberen deze te overtreffen, wat vrij moeilijk is omdat het meestal een document is dat meestal waarheidsgetrouw is, met uitzonderingen.
Daarnaast is het gebruikelijk dat in het verkoopbudget een inschatting wordt gemaakt van de sector waarin het bedrijf zal gaan, om te bepalen hoeveel gewicht en belang het bedrijf in de markt zal hebben.
Hoe maak je een verkoopbudget?
Om een verkoopbudget te ontwikkelen, moet u eerst de volgende informatie en berekeningen opnemen:
- Periode waarop het is voorbereid.
- Compilatie van reële gegevens en eerdere budgetten van voorgaande jaren.
- Schatting van de objectieve oefening, reageren op wat, hoeveel, waar en hoe de producten van het bedrijf op de markt zullen worden gebracht.
- Schatting van de rol van het bedrijf in de sector en zijn evolutie.
- Lijst met uitzonderingen en factoren waarmee rekening moet worden gehouden bij mogelijke marktomwentelingen.
- Conclusie en definitieve gegevens van het rapport.
Samenvattend kunnen we stellen dat we met deze zes punten in eerste instantie een vrij vereenvoudigd verkoopbudget zouden hebben met de essentie. Elk bedrijf en elke sector kan het echter naar eigen inzicht aanpassen om er het beste van te maken.
Voorbeeld verkoopbudget
Gegeven een bedrijf dat zich toelegt op de productie en verkoop van zijn automerk, zullen we kort een verkoopbudget opstellen.
Eerst gaan we de begroting voor het jaar 202X opstellen, dus we moeten de eindconclusies en schattingen van de begrotingen van voorgaande jaren samenstellen om ze te vergelijken met de feitelijke gegevens die daarna zijn verkregen. Zo zien we hoe succesvol we in het verleden zijn geweest met onze voorspellingen.
Ten tweede worden de verkoopramingen van het bedrijf gemaakt en wordt de rol die het heeft en zal spelen in de sector beargumenteerd, naast een analyse hiervan.
Een voorbeeld van een eenvoudig diagram voor verkoopschattingen kan het volgende zijn:
| Factoren / semester | 1e semester | 2e semester |
| Aantal eenheden | 1.000 eenheden | 1.500 eenheden |
| Prijs per eenheid | 2€ | 1.8€ |
| Totale bruto-omzet | 2.000€ | 2.700€ |
| Prijsaftrek | 250€ | 150€ |
| Totaal netto-omzet | 1.750€ | 2.550€ |
Het is te zien dat analisten hebben vastgesteld dat hoewel ze al een vaste prijs hebben voor de eerste zes maanden, een verlaging ervan de facturering kan verhogen. Dit kan worden veroorzaakt door een deflatieproces, door een crisis in de sector, of simpelweg door een andere strategie te willen volgen om meer van de markt te veroveren.
Tot slot, als de schattingen zijn toegelicht met hun kanttekeningen met betrekking tot onvoorziene toekomstige gebeurtenissen of specifieke problemen die zich kunnen voordoen, zou er de sectie over conclusies en definitieve gegevens van het rapport zijn, waarin richtlijnen zouden worden gegeven waarmee rekening moet worden gehouden door het management van de bedrijf.
Verkoopkosten