Een incentive is een mechanisme dat een beloning of straf relateert aan een bepaalde prestatie of gedrag.
Het doel van het tot stand brengen van een prikkel is om bepaald gedrag op te wekken. Aangenomen wordt dat het onderwerp waarop het wordt toegepast, zal fungeren als een rationele agent die kosten en baten evalueert (homo economicus).
Daarom zal de objectieve proefpersoon als optimaal beschouwen om het gedrag te ontwikkelen dat de ontwerper van de stimulans zoekt, op voorwaarde dat de stimulus goed ontworpen is.
Als u bijvoorbeeld een werknemer wilt motiveren om harder zijn best te doen, kunt u een stimulans ontwerpen die hun beste inspanningen beloont. Als het een verkoper is, is een veel voorkomende stimulans om via commissies in de hoogste verkopen te delen.
Soorten prikkels
Er zijn ten minste vier soorten prikkels:
- Monetaire of financiële prikkels: Ze zijn de meest gebruikte en zeker een van de meest effectieve. Het kan gaan om een hoger salaris, betaling van verkoopcommissies, prijzen in geld of aandelen, enz.
- Morele prikkels: Ze proberen mensen ertoe aan te zetten te doen wat goed of goed zou moeten zijn in een bepaalde samenleving. Morele prikkels zijn complexer om toe te passen dan monetaire, omdat waarden variëren tussen verschillende culturen. Bovendien is het de persoon die uiteindelijk beslist of hij het al dan niet eens is met een bepaalde morele conventie.
- Natuurlijke prikkels: Ze zijn gebaseerd op de menselijke natuur zelf. Zo zijn mensen in het algemeen van nature nieuwsgierig, zodat ze gemotiveerd kunnen worden om bepaalde dingen te doen om aan deze natuurlijke behoeften te voldoen.
- Dwingende prikkels: Ze zijn gebaseerd op het benadrukken van de negatieve gevolgen of straffen die het niet uitvoeren van een bepaald gedrag of gedrag zullen hebben. Dit zijn prikkels die op het negatieve zijn gebaseerd en daarom de proefpersonen meestal niet intern motiveren en alleen uit angst handelen.