De reeks goederen en diensten met gelicentieerde merken is in 2014 241.500 miljoen dollar verplaatst, waarvan 13.400 miljoen (12.200 miljoen euro) royalty's (royalty's) voor het gebruik van de vlaggen, volgens de Licensing Industry Marketers Association (LIMA).
Dezelfde groep schat ook dat de industrie in hetzelfde jaar, 2014, wereldwijd met 15% groeide, vooral in het Midden-Oosten, Afrika en China. Ter vergelijking: het geheel Handel wereldwijd groeide met 2,8%, volgens de Wereldhandelsorganisatie.
Maar waarom is dit? merk explosie? Luis Pérez, hoofd licenties bij het bedrijf Kukuxumusu, reageert: "Het bedrijf is altijd nauw verbonden geweest met de wereld van kinderen, en daar hebben ze het beste van gemaakt. De gang van zaken is echter aan het veranderen en, zoals experts toevoegen, “hoewel speelgoed nog steeds de tweede belangrijkste productcategorie is (na textiel), vertegenwoordigen ze slechts 13,5% van de omzet. Nu hebben allerlei artikelen, gericht op alle leeftijden, de meerwaarde van een bekende naam naarmate steeds meer bedrijven de stap zetten om hun symbolen en producten te registreren”.
De merchandising of, met andere woorden, de verkoop van producten die aan een merk zijn gekoppeld, resultaten aantrekkelijk voor het bedrijfsweefsel omdat het in theorie alleen groei veronderstelt; Met andere woorden, de risico's van productiemanagement worden gedragen door degene die het merk koopt. Zoals Joaquín López, uit Smid en medewerkers, een advocatenkantoor gespecialiseerd in industriële eigendom, “maakt deel uit van een bedrijf dat niet mijn bedrijf is. Stel je voor dat ik een stripfiguur heb en ik besluit rugzakken te verkopen in China. Wat weet ik over rugzakken? Wat weet ik over China? De licentiehouder heeft een bedrijf dat hij beter kent dan ik.
De waarde van het merk
Gezien dit, hoeveel is een goed merk waard? “Er zijn tot 10 verschillende waarderingsmethoden en slechts één wordt zelden gebruikt. Op dit moment worden er normen opgesteld om de waarde van immateriële activa te kunnen berekenen, maar in werkelijkheid is het alleen waard wat men ervoor wil betalen”, zegt Mario Carpintero, ook van Herrero y Asociados.
Wat ze echter wel willen betalen, zijn bedragen die in veel gevallen niet aan het licht komen. "Een goed merk is erg moeilijk en erg duur om te bouwen", verdedigt Marty Brochstein, vice-president Betrekkingen met de industrie en informatie van LIMA. »En niemand hoeft tegen iemand iets te zeggen over hoeveel ze betalen; er zijn uitzonderingen voor sommige beursgenoteerde bedrijven, maar in de meeste gevallen blijft het privé en is er geen centrale plek om te melden wat er is betaald en waarom.
Om deze ondoorzichtigheid te beheren, gespecialiseerde adviesbureaus en managers in het beheer van licenties en rechten zijn ze een miljardenbusiness geworden; in feite het grootste bedrijf in de sector, IMG, beheert accounts die voor 8,5 miljard dollar aan merkproducten per jaar verkopen. IMG zelf werd echter in 2013 overgenomen door een investeringsfonds in een transactie van 2,2 miljard dollar.
Tot slot, volgens de experts, “is er een impliciet risico in de merchandising: dat de inkomen door een product op de markt te brengen zijn zo groot dat je in de verleiding komt om het originele artikel te vergeten. De bloei van gelicentieerde merken mag niet worden ontworteld van kwaliteit ”.
De redactie beveelt aan:
De belangrijkste merken ter wereld