Het vervangende goed (of substituut) is een goed dat in dezelfde behoefte kan voorzien als een ander. Op deze manier kan het vervangende goed in de ogen van de consument de functie van een ander vervangen, ongeacht of het qua kenmerken of prijs vergelijkbaar is. Vervangende diensten gedragen zich op dezelfde manier, dus voor de eenvoud gaan we het verschil tussen goederen en diensten negeren.
We zijn van mening dat het ene goed een substituut is voor het andere wanneer het in staat is om aan dezelfde consumentenbehoefte te voldoen. Gezien het bovenstaande concurreren vervangende goederen met elkaar om de voorkeuren van de consument te vangen, hetzij door lagere prijzen of andere kenmerken zoals kwaliteit, after-sales service, originaliteit, enz.
De bedrijven houden niet alleen rekening met vergelijkbare producten van de concurrentie, maar houden ook in het algemeen rekening met alle vervangende goederen of producten. Daarom worden deze beschouwd als een van de vijf krachten van Porter.
Voorbeeld van een vervangend goed
Een voorbeeld van een vervangend goed is suiker en honing. De consument die zijn thee wil zoeten of een cake wil bereiden, kan de een of de ander door elkaar gebruiken. Beide vervullen dezelfde functie, hoewel hun fysieke kenmerken verschillend zijn.
Een ander voorbeeld zijn alternatieve vervoersmiddelen. Wanneer een consument van Madrid naar Frankfurt wil verhuizen, kan hij dat doen met het vliegtuig, de trein, het voertuig, enz. Alle alternatieven vervullen dezelfde functie, zij het op een andere manier.
Kenmerken van vervangende goederen
Vervangende goederen hebben onderling samenhangende eisen, aangezien de consument weet dat hij de ene voor de andere kan vervangen wanneer hij dat passend acht.
Gezien het bovenstaande, wanneer twee goederen substituten zijn, wordt verwacht dat wanneer de prijs van een van de goederen stijgt, de vraag naar zijn vervangingsmiddel zal toenemen. Dit gebeurt omdat de consument het relatief duurdere goed vervangt door het goedkoopste. In economische termen wordt deze relatie positieve kruiselasticiteit van de vraag genoemd.
De onderlinge vraagelasticiteit van vervangende goederen wordt wiskundig als volgt uitgedrukt:
Waar:
exy: Kruiselasticiteit van goederen X en Y.
Qx: gevraagde hoeveelheid van goed X
Py: Prijs van goed Y
Wanneer de goederen substituten zijn, exy> 0. Dat wil zeggen, de kruiselasticiteit van vervangende goederen is positief, in tegenstelling tot wat er gebeurt met complementaire goederen (deze die samen worden geconsumeerd).
Mate van substitueerbaarheid van de goederen
Substitutie kan in verschillende gradaties voorkomen, van perfecte substitutie (de consument geeft precies dezelfde als de andere) tot lagere of onvolmaakte gradaties van substitutie (waarbij de consument ze als substituten ziet, maar toch van mening is dat er relevante verschillen tussen hen zijn).
Een voorbeeld van een perfect vervangend goed zijn zwarte en blauwe pennen. Voor veel consumenten is het hebben van een zwarte of blauwe pen precies hetzelfde. Op deze manier kunnen ze de ene door de andere vervangen en hetzelfde niveau van bruikbaarheid krijgen.
Grafisch wordt de perfecte substitutie tussen twee goederen (X1 en X2) als volgt weergegeven:
Zoals we kunnen zien, is de consument in dit geval alleen geïnteresseerd in het consumeren van meer eenheden, het maakt niet uit of het X1 of X2 is.
Zie soorten goederen.