Het verschil tussen het totale verkoopvolume en de som van de variabele kosten wordt de contributiemarge genoemd.
We kunnen de eenheidsmarge ook achterhalen door beide totale bedragen te delen door het aantal verkochte producten of diensten.
Waar is het voor en hoe wordt het berekend?
Deze marge wordt gebruikt om te analyseren of de inkomsten van het bedrijf voldoende zijn om de kosten te dekken, met vier mogelijke scenario's:
- Positieve contributiemarge. Het bestaat uit het scenario waarin het totale inkomen hoger is dan de totale variabele kosten.
- Neutrale contributiemarge. In dit geval leidt het scenario niet tot verliezen of winsten. Het verschil is dus niet groter of kleiner, maar gelijk aan nul.
- Negatieve contributiemarge. Binnen dit scenario zijn er twee gevallen, het eerste is wanneer het op een absolute manier negatief is, en het tweede wanneer het op een relatieve manier is.
Enerzijds is de premiemarge absoluut als de variabele kosten het totale inkomen overschrijden:
Daarentegen is de contributiemarge relatief als in de formule ook rekening wordt gehouden met de vaste kosten:
Dus als het in het absolute geval negatief is, zal het ook in het relatieve geval negatief zijn, omdat er meer kosten van de inkomsten worden afgetrokken. Er kan echter een contributiemarge ontstaan die in absolute termen positief is, maar die in relatieve termen negatief kan zijn.
Voorbeelden van contributiemarge
Een bedrijf verkoopt 100 stuks T-shirts van € 2 per stuk, dan zou de totale opbrengst € 200 zijn. Indien de variabele kosten € 1 per eenheid bedragen en de vaste kosten in totaal € 150,- bepaal dan de premie-marge:
De marge is dus relatief negatief, maar zal deze absoluut negatief zijn?
In dit geval, zoals we kunnen zien, is de marge in het absolute geval positief, aangezien deze de variabele kosten van de productie van T-shirts kan dragen, maar niet in staat is om een deel van de vaste kosten op te vangen, dus is ze negatief bij hetzelfde niveau relatief.