Distributie is een onmisbaar element in de wereld van business en marketing. Met distributie bedoelen we het geheel van activiteiten dat wordt uitgevoerd vanaf het moment dat een product wordt gemaakt totdat het wordt gekocht door de eindklant.
De distributie is dan ook een bepalend aspect waarmee in de zakenwereld en marketing rekening moet worden gehouden. Distributie maakt dus deel uit van de strategie die in de marketingmix wordt gevolgd, net zoals het deel uitmaakt van de bekende 4 P's van marketing. En met distributie bedoelen we die activiteiten die door het bedrijf worden uitgevoerd vanaf het moment dat het product wordt vervaardigd, totdat het product het schap bereikt waar het door een eindklant wordt genomen om het te consumeren.
Zo verloopt de distributie via de bekende distributiekanalen. Dit zijn de middelen die elk bedrijf gebruikt om zijn producten bij de eindverbruiker te krijgen. Van het transport tot aan de supermarkt die bijvoorbeeld ons product verkoopt, ze maken deel uit van dit distributiekanaal. Het doel is ongetwijfeld om ervoor te zorgen dat de producten op het juiste moment, in de vereiste hoeveelheden en tegen de meest geschikte prijzen voor iedereen aankomen.
Distributiestrategieën
Zoals we weten, moeten we bij het creëren van een bedrijf selecteren via welke strategie ons product zal worden gedistribueerd.
Van de mogelijke strategieën kunnen we de volgende vier benadrukken:
- Intensieve distributie: Het is de strategie waarmee we proberen het product te verkopen in verkooppunten die gerelateerd zijn aan ons product, die meer producten aanbieden naast de onze, maar van hetzelfde type. Dit is het geval bij boeken, die in de boekhandel worden verkocht.
- Uitgebreide distributie: In tegenstelling tot de vorige is deze strategie meer gericht op de beschikbaarheid van het product, maar ook dat het product op alle plaatsen aanwezig is waar het mogelijk is. Op deze manier geeft het een grotere verspreiding. Dit is het geval met voedsel, dat we in veel winkels van alle soorten kunnen vinden.
- Selectieve distributie: Selectieve distributie is de strategie waarmee we ons proberen te onderscheiden van onze concurrentie, door die verkooppunten te selecteren die de kenmerken bieden waarnaar we op zoek zijn. Een voorbeeld zijn de grote kettingen voor elektrische apparaten, die zich op plaatsen bevinden die gemakkelijk toegankelijk zijn voor gezinnen.
- Exclusieve distributie: In tegenstelling tot het vorige, richt het verkooppunt zich op het geven van meer prestige aan het merk. Een voorbeeld zou de dochteronderneming Zara van de Inditex-groep kunnen zijn. Welnu, dit, om zijn kleding aan te bieden, bevindt zich aan de hoofdwegen van de grote steden, zoals de Gran Vía in Madrid, of 5th Avenue, in New York.
Soorten distributiekanalen
Van de soorten distributiekanalen die er zijn, moeten we er hoofdzakelijk twee onderscheiden: directe en indirecte distributiekanalen.
Direct distributiekanaal
Het directe distributiekanaal is het kanaal dat wordt gebruikt door bedrijven die besluiten hun producten naar de eindverbruiker te brengen, zonder tussenpersonen. Aangezien er geen tussenpersonen zijn, moet het bedrijf alle marketing-, opslag-, transport- en marketingtaken van zijn producten uitvoeren.
Binnen de directe distributiekanalen kunnen we op hun beurt twee typen onderscheiden:
- Fysiek kanaal: Een bedrijf dat gebruik maakt van verkopers of vestigingen waarmee direct en fysiek contact wordt gelegd met de klant.
- Digitaal kanaal: Het digitale kanaal is in de loop van de tijd niet gestopt met groeien. Online winkels, het gebruik van internet om klanten te bereiken, naast andere strategieën die via digitale middelen worden uitgevoerd, zouden in dit type te vinden zijn.
Indirect distributiekanaal
Het indirecte distributiekanaal is het kanaal waarlangs het bedrijf zijn producten via tussenpersonen op de markt brengt. Tussenpersonen kunnen groothandelaren of detailhandelaren zijn en worden de schakel tussen het bedrijf en de eindklant.
Indirecte distributiekanalen kunnen als volgt worden ingedeeld:
- Kort kanaal: Waarin het bedrijf, het intermediair en de eindklant participeren.
- Lang kanaal: Er doen minimaal 4 niveaus mee. Het kan het productiebedrijf zijn, dat een distributeur heeft, en dit met een detailhandelaar, die het product aan de eindverbruiker verkoopt.
- Dubbel kanaal: Hierin heeft het bedrijf, naast andere kanalen, exclusieve agenten die verantwoordelijk zijn voor de distributie van een bepaald goed of een bepaalde dienst. Een voorbeeld kan een franchise zijn. Zo heeft het bedrijf McDonald's eigen kanalen, maar ook franchisenemers die haar product exclusief over de hele wereld distribueren.
Distributie voorbeeld
Laten we tot slot eens kijken naar een voorbeeld van distributie in bedrijven, om een definitief beeld te krijgen van het hier gedefinieerde concept.
Als voorbeeld kunnen we kijken naar het Amerikaanse bedrijf Amazon. Een bedrijf praktisch gericht op logistiek en productdistributie.
Amazon is een bedrijf dat alle vier de distributiestrategieën gebruikt om zijn producten te verkopen. In die zin hebben we een voorbeeld van exclusieve distributie in de winkels die Amazon over de hele wereld bezit en die winkels zijn geworden die door de hele samenleving worden bezocht. Op dezelfde manier vinden we selectieve distributie in de aanbiedingen die het ons doet op de markt, waar u portals vindt met allerlei soorten producten, maar die aan elkaar gerelateerd zijn.
Aan de andere kant maakt het bedrijf ook gebruik van uitgebreide distributie en vindt het allerlei soorten producten op de voorpagina van zijn webportaal, die tot zeer verschillende productfamilies behoren. Op dezelfde manier kunnen we zeggen dat het een intensieve distributie heeft, als we het bedrijf analyseren en ons concentreren op de boekwinkels die Amazon bezit, of we de gespecialiseerde portals zien waar je producten van een bepaalde familie vindt, zoals elektronica.
Als het gaat om distributiekanalen, gebruikt Amazon zowel fysieke als digitale kanalen. En op dezelfde manier gebruikt het zowel directe als indirecte kanalen.
Zoals we weten, heeft Amazon directe kanalen, die in fysiek en digitaal formaat worden gepresenteerd. Op dezelfde manier heeft het indirecte kanalen, waarbij Amazon in veel gevallen zelfs een tussenpersoon is.
Amazon is dus een bedrijf waarmee we de belangrijkste soorten distributie kunnen zien die er zijn, evenals de verschillende kanalen die een bedrijf kan gebruiken om zijn product te distribueren. Daarom is het een goed voorbeeld om dit concept te begrijpen.