We vroegen 3 finance professionals om hun advies over wat een CFO tegenwoordig onder controle moet hebben.
In crisissituaties krijgt de figuur van de Chief Financial Officer meer relevantie, aangezien hij de persoon is die de kassa van de bedrijven controleert. Iets dat zal bepalen of het bedrijf de onzekere tijden die het doormaakt, doorstaat.
De Chief Financial Officer (of CFO) kent en controleert vitale aspecten van het bedrijf. U moet geldinstromen genereren en de uitstroom verminderen om het bedrijf overeind te houden en tijd te winnen totdat de vraag van uw bedrijf en uw klanten aantrekken.
Maar hoe kun je het doen? We vroegen 3 finance professionals van Marina de Empresas om hun advies.
In dit artikel hebben we de visie van Marta Nogueras (Project Director en Finance Mentor bij Lanzadera accelerator), Felipe Sánchez (Professor van de Master in Finance aan de EDEM business school) en Paco Gil (CFO van de startup Growpro Experience).
Waar moet een CFO op letten in tijden van crisis?
Hieronder presenteren we het advies van elk van de drie professionals.
Marta Nogueras, projectdirecteur en financieel mentor bij de Lanzadera-accelerator.
Marta begeleidt ondernemers in Shuttle om hen te helpen duurzame bedrijven op te richten.
In haar dagelijkse leven begeleidt ze hen als projectdirecteur om hun mijlpalen te bereiken en te blijven groeien, en geeft ze mentoring en training in financiële aangelegenheden. Hij heeft dus een zeer brede visie op bedrijfsmodellen en manieren om geld te verdienen om de gewenste winstgevendheid en voordelen te behalen.
In dit artikel deelt Marta met ons welke strategieën startups in een moeilijke situatie kunnen volgen.
Wat raden jullie aan om eerst te doen?
Ten eerste moeten we de liquiditeit beoordelen en hiervoor adviseren we een cash-containment-benadering te volgen.
Het is een universele waarheid dat ‘Cash is King’.
Hoe kunnen we risico verminderen in tijden van onzekerheid?
Beheersing in tijden van onzekerheid impliceert het minimaliseren van risico's en daarom is het handig om te bekijken welk deel van de vaste lasten kan worden omgezet in variabele lasten om onze kostenstructuur flexibeler te maken.
Besteed bijvoorbeeld tijdelijk marketingdiensten uit of zoek tijdelijk personeel.
Kunt u ons wat advies geven over het menselijk kapitaal van het bedrijf?
Valideer dat je de nodige mensen in het team hebt. In een startup is het essentieel om een betrokken team te hebben, met een attitude en dat zich aanpast aan veranderingen.
De tijden waarin we leven doen ons steeds meer beseffen dat een bedrijf een team is dat dezelfde kant op moet roeien.
Felipe Sánchez, professor aan de EDEM business school
Felipe is een professor in financiële wiskunde en financiële boekhouding in zowel undergraduate als postdoctorale graden aan het Universitair Centrum van Center EDEM School of Entrepreneurs.
Daarnaast is hij onderzoeker op het gebied van ondernemerschap en kapitaalmarkten, en coördineert en doceert hij academisch de "Club de Bolsa", een transversale activiteit voor de hele Marina of Companies die tot doel heeft de wereld van kapitaalmarkten dichter bij het klaslokaal.
Dit zijn de tips van Felipe om een CFO te helpen de financiële gezondheid van het bedrijf te behouden.
Hoe komen we aan kapitaal?
Een goede CFO zal de geldstromen die het bedrijf binnenkomen moeten diversifiëren om kapitaal te blijven genereren.
Enkele ideeën zijn:
- Doe een kapitaalverhoging die de partners dekken.
- Vraag een lening aan bij een financiële instelling.
- Ga naar een hulplijn (ICO, enz.).
- Schulden op de markt uitgeven door middel van een obligatie-uitgif.webpte.
Kunt u ons een idee geven om de liquiditeit van het bedrijf te vergroten?
Iets dat de CFO kan overwegen, is een actief te verkopen om snel liquiditeit te genereren. Het is erg belangrijk om geen verliezen te maken, maar in tijden als deze is liquiditeit het belangrijkste. Eventuele ideeën:
- Verkoop van faciliteiten en verhuizing naar huur of coworking.
- Verkoop van voertuigen en ga naar verhuur wanneer dat nodig is.
- Lanceer de portefeuille van vast- of variabelrentende activa op de markt.
Hoe kunnen we onze kasstromen financieel verbeteren?
Dit kunnen we op twee manieren doen:
- Verlaag snel de kosten die nu geld kosten. Een paar voorbeelden:
- Sluit commerciële delegaties en zet in op telewerken.
- Moratorium op de betaling van belastingen.
- Uitstel van betaling van leningen.
- Factureer en verzamel nu iets. Bijvoorbeeld:
- Verkoop vooraf producten en diensten. Als u bijvoorbeeld een bedrijf in de huwelijkssector bent, verkoop dan tegen 2022 tegen lagere prijzen.
Paco Gil, CFO van de startup Growpro Experience.
Paco is een van de belangrijkste onderdelen van de startup Growpro, versneld door Shuttle. Hij is uw CFO, maar hij is ook toegewijd aan business en strategie. Het is zijn dagelijkse taak om te zien dat de box degene is die raakt en waarde probeert te genereren voor het bedrijf met afspraken en processen die het bedrijf verbeteren.
Paco's advies voor de CFO van een startup in deze onzekere tijden is…
Welke vragen zou jij een startup stellen?
Hoeveel maanden kan uw startup overleven met het huidige tempo van het verbranden van contant geld? Hoeveel kun je maandelijks verbranden om door te gaan naar de volgende ronde? Hoeveel moet je tillen in de volgende ronde? Hoeveel verandert de landingsbaan als de verkoop met 15% stijgt? En als ze met 15% worden verlaagd?
Hoe kunnen we de rekruteringskosten correct inschatten?
Weet u hoeveel het u kost om een klant te werven? Bedrieg niet, het verkooppersoneel, het marketingpersoneel, de kosten van de kantoren die ze nodig hebben om te werken, zijn ook de kosten die elk bedrijf nodig heeft om klanten aan te trekken. De kosten van werving zijn niet alleen de investering in marketing.
Weet u hoeveel een klant u verlaat? Is het groter dan de CAC? Kun je acties ondernemen zodat elke keer dat een klant je meer geld in het bedrijf achterlaat?
Heb je de groeihefboom gevonden om je klanten te vergroten zonder de CAC te activeren?
Wat is de volgende stap?
Als u eenmaal weet wat elke klant u nalaat en wat het u kost om deze te verwerven, hoeveel verkopen heeft u dan nodig om de rest van de kosten van het bedrijf te dekken? (vaste kosten, structuur, algemene kosten …).
Bent u dicht bij het bereiken van dit doel en daarmee het behalen van winstgevendheid in uw bedrijf?
Ben jij klaar om een goede CFO te worden?
Met deze tips heeft een CFO voldoende gegevens om de gezondheidstoestand van zijn bedrijf te kennen en te zien welke maatregelen hij moet nemen om de toekomst veilig te stellen.
Hiervoor is het essentieel om van dag tot dag te leven, te leren van de ervaringen van andere bedrijven en vooral een solide financiële opleiding te hebben, die kan worden bereikt door een master in Finance zoals die van de EDEM-school voor ondernemers .
