Een groeistrategie is de reeks acties en plannen die een bedrijf ontwerpt om zijn marktaandeel te vergroten door erin te slagen een stabiel en uniek voordeel te ontwikkelen in zijn concurrerende omgeving.
De groeistrategie verwacht dus dat het bedrijf zijn groeiniveau zal verhogen door zijn verkoopaandeel, zijn winstmarge, zijn marktaandeel of de uitbreiding van het bedrijf te vergroten.
Interne en externe groei
Uiteraard kan de groei van het bedrijf zowel intern als extern worden gerealiseerd.
1. Interne groei
Interne groei kan worden bereikt door vanuit het bedrijf groeistrategieën toe te passen. Een bedrijf kan groeien door zijn productievestigingen of representatieve vestigingen te vergroten en uit te breiden, maar altijd de controle over zijn expansie te behouden.
In de praktijk blijkt interne groei een normaal proces binnen bedrijven te zijn en wordt het daarom als een natuurlijk proces beschouwd.
Kenmerken van interne groei
De belangrijkste kenmerken van deze groeivorm zijn:
- De verwerving en implementatie van moderne technologie wordt bereikt.
- De groei gebeurt geleidelijk en dit bevordert de financiering en adequate uitvoering van de processen.
- Maximaliseer het proces van commercialisering en lokalisatie van het bedrijf.
2. Extern
Aan de andere kant kan een bedrijf extern groeien door zijn toevlucht te nemen tot processen van fusies, overnames en strategische allianties, waarbij wordt geprofiteerd van de voordelen die deze processen bieden. Vooral omdat door te profiteren van de voordelen van andere bedrijven, de kosten kunnen worden verlaagd en dit komt de prestaties van het bedrijf ten goede.
Externe groei wordt dan ook gerealiseerd door financiële participatie of de aankoop van andere bedrijven. Het is een veel voorkomende strategie geworden naarmate de markt steeds concurrerender wordt en concurrentie een mondiaal proces wordt.
Kenmerken van externe groei
Enkele van de belangrijkste kenmerken die externe groei genereert, zijn:
- Het zou de enige manier kunnen zijn om te concurreren met bedrijven die erg groot en sterk in de markt zijn.
- Externe groei vindt sneller plaats dan interne groei, omdat de voordelen al worden ontwikkeld door de andere bedrijven waarmee het is geassocieerd.
- De investering is minder risicovol omdat de geschatte resultaten meestal worden behaald
Groeistrategieën
De belangrijkste groeistrategieën zijn:
1. Marktpenetratie
Het doel van deze strategie is zeker om het marktaandeel van de goederen en diensten die het bedrijf op de markt aanbiedt te vergroten. Dit kan worden bereikt door bestaande klanten meer producten te laten kopen, klanten van concurrenten te winnen en potentiële klanten te werven.
2. Productontwikkeling
Evenzo heeft productontwikkeling tot doel de verkoopquota te verhogen door de producten die door het bedrijf worden aangeboden te verbeteren of door nieuwe producten te introduceren. Deze strategie vereist dus investeringen in het onderzoeks- en productontwikkelingsproces.
3. Marktontwikkeling
Op dezelfde manier is deze strategie gebaseerd op de introductie van de producten die het bedrijf momenteel in andere geografische gebieden verkoopt. Met andere woorden, u zoekt nieuwe markten voor bestaande producten.
4. Diversificatie:
In plaats daarvan vindt diversificatie plaats wanneer het bedrijf zich bezighoudt met de taak om producten en markten parallel te ontwikkelen. Het bedrijf kan diversifiëren in gerelateerde en niet-gerelateerde bedrijven.
Ten slotte kunnen we stellen dat elk bedrijf, om zijn groeidoelstellingen te bereiken, dit kan doen vanuit zijn interne of externe omgeving. Daarnaast moet u kiezen welke groeistrategie het beste past bij uw investerings-, productie- en marketingcapaciteit.
Bedrijfsstrategie