De analyse van de concurrentie is het proces dat een bedrijf in de praktijk brengt om te weten hoe te handelen in de concurrerende omgeving, dat begint met het herkennen van zijn concurrenten om te bepalen wat hun belangrijkste doelstellingen, strategieën, sterke en zwakke punten zijn.
Concurrentieanalyse is echter een zeer belangrijk hulpmiddel voor elk marktgericht bedrijf.
Om bedrijven succesvol te laten zijn in een zeer competitieve markt, moeten ongetwijfeld alle beslissingen met betrekking tot marketingstrategieën en -tactieken die ze gaan implementeren gebaseerd zijn op de manier waarop hun concurrenten handelen en reageren.
Aan de andere kant zijn de meest relevante aspecten die bedrijven over hun concurrenten moeten weten, gebaseerd op kennis over hun producten, prijzen, communicatie en distributieprocessen.
Stappen in concurrentieanalyse
Hoe dan ook, de stappen in de analyse van de concurrentie zijn eerst om de concurrenten te identificeren, vervolgens om hun manier van handelen binnen de markt te kennen en te evalueren en om nauwkeurig strategieën te bepalen hoe we onszelf gaan verdedigen of hoe we het hoofd zullen bieden aan de concurrenten.
1. Wie zijn de concurrenten?
Elk bedrijf kan zijn concurrenten identificeren en als volgt classificeren:
naar. directe concurrenten
Het blijkt dat directe concurrenten alle bedrijven zijn die een product produceren dat sterk lijkt op het onze, zich op hetzelfde marktsegment richten of een prijsstrategie hanteren die sterk lijkt op de onze.
Een directe concurrent is bijvoorbeeld het geval van McDonald's en Burger King, aangezien beide bedrijven hamburgers produceren, het marktsegment bestaat uit mensen die fastfoodservices waarderen en hun prijsniveau is zeer vergelijkbaar.
b. Indirecte concurrenten
Aan de andere kant zijn indirecte concurrenten alle concurrenten die een product produceren om aan dezelfde behoefte te voldoen en als gevolg daarvan proberen de voorkeur van de consument te verkrijgen en inkomsten te verwerven via de gegenereerde verkopen. Ze produceren over het algemeen vervangende producten.
In het geval van McDonald's zouden we Kentucky Fried Chicken inderdaad als een indirecte concurrent kunnen beschouwen, in dit geval lossen beide bedrijven de behoefte aan consumentenhonger op, dus het is een concurrent van McDonald's die hoopt het consumentengeld in die behoefte te houden.
c. Concurrenten uit dezelfde sector
Een concurrent die binnen dezelfde sector wordt beschouwd, is een concurrent die goederen en diensten produceert binnen dezelfde productiesector.
In het geval van de auto-industrie concurreert het Toyota-bedrijf met Nissan omdat zij concurrenten zijn in dezelfde sector. Daarom zal elk bedrijf dat auto's produceert, worden beschouwd als een concurrent in dezelfde sector.
d. Concurrenten binnen de markt
Daarom is een concurrent op de markt elk bedrijf dat een goed of dienst produceert om aan dezelfde behoefte te voldoen.
Dat wil zeggen, voor het Toyota-bedrijf blijkt een marktconcurrent elk bedrijf te zijn dat een goed of een dienst produceert die dient om in de behoefte aan transport te voorzien.
De concurrent van Toyota is dan ook het bedrijf Uber dat reisdiensten aanbiedt aan de consument via een technologische toepassing, de openbaarvervoersdienst zoals de metro en de taxidienst, onder meer die genoemd kunnen worden. Al deze bedrijven lossen in ieder geval de transportbehoefte voor de gebruiker op.
Natuurlijk vergroot de concurrent op de markt het concurrentievermogen van een bedrijf aanzienlijk, omdat het het mogelijk maakt veel meer concurrenten te herkennen en meer aandacht te besteden aan de acties en strategieën die ze nemen en toepassen.
en. echte concurrent
Hoewel een echte concurrent elk bedrijf is dat we gemakkelijk kunnen identificeren omdat ze momenteel concurreren op onze markt, is het gemakkelijk om ze te kennen en te weten hoe ze zich gedragen in de competitieve omgeving.
F. Potentiële concurrent
Op dezelfde manier is de potentiële concurrent het gevaarlijkst voor een bedrijf, omdat het nog niet op de markt aanwezig is, het moeilijker is om te weten hoe het zal handelen binnen de concurrerende omgeving en vaak zijn we niet bereid om het hoofd te bieden aan het.
Natuurlijk zijn er veel relevante gevallen in marketing, zoals Kodak dat Fuji als zijn grootste concurrent beschouwde en het bleek Sony te zijn met de introductie van digitale camera's.
2. Kennis en evaluatie van de competentie
De informatie die een bedrijf het meest interesseert over zijn concurrenten is de volgende:
naar. De doelstellingen en strategieën
Bovenal maken de doelstellingen en strategieën van elk bedrijf het mogelijk om te bepalen waar ze meer belang aan hechten; dat wil zeggen, als wat hen interesseert, marktaandeel, winst, groei, technologisch of serviceleiderschap is.
b. Sterke en zwakke punten
Blijkbaar stelt de kennis van de sterke en zwakke punten van de concurrenten ons in staat om beter te reageren op hun aanvallen wanneer we onszelf verdedigen of als we integendeel het initiatief nemen om tegen de concurrentie in te gaan, we weten wat de zwakke punten zijn die we kunnen nemen voordeel van.
3. Met welke concurrenten gaan we communiceren?
Deze laatste stap stelt ons in staat om te definiëren met welk type concurrenten we gaan communiceren en zo onze marketingstrategieën aan te passen om beter te reageren.
In werkelijkheid kunnen we, wanneer we kiezen met welke bedrijven we gaan concurreren, zwakke of ondergeschikte concurrenten kiezen die over het algemeen verliezen, omdat ze minder middelen en mogelijkheden hebben om te concurreren.
Aan de andere kant, als we sterke of dominante concurrenten kiezen, zijn dit degenen die meestal winnen in de competitieve context omdat ze beter zijn opgeleid en betere mogelijkheden hebben om aan te vallen of zichzelf te verdedigen.
Hoe dan ook, als een bedrijf echt wil innoveren en evolueren, is het beter dat het ervoor kiest om te concurreren met sterke concurrenten, maar het moet ook zijn krachten meten om niet alleen te verliezen.
Ten slotte is het voor elk bedrijf belangrijk om zijn concurrentie te kennen, omdat ze zichzelf hierdoor beter kunnen trainen om te reageren op een aanval en zich zo goed mogelijk te kunnen verdedigen. Als het bedrijf daarentegen het initiatief neemt om aan te vallen, moet het de sterke en zwakke punten van zijn concurrent opmerken om de beste beslissingen te nemen over hoe ermee om te gaan.