IKEA is tegenwoordig een van de bekendste merken, praktisch over de hele wereld. Deze multinational, opgericht in 1943 in Zweden, is erin geslaagd zijn naam over de hele wereld te verspreiden. We analyseren dit succesverhaal.
Een naam geassocieerd met Zweden en de kleuren van de vlag van dit Scandinavische land. Tegenwoordig kunnen we hun producten in 28 landen van de wereld vinden, met name meubels, waarvan het belangrijkste kenmerk de lage prijzen zijn.
De uitbreiding van een bedrijfsmodel
De gegevens die we over IKEA kunnen vinden, zijn echt overweldigend en tonen de ware capaciteit ervan. De groep heeft meer dan 300 winkels in de 28 landen waar ze aanwezig is. De arbeiders, of medewerkers, zoals ze in het bedrijf worden genoemd, overschrijden het aantal van 155.000.
Als we de cijfers per regio verdelen, zien we dat er in Europa meer verkooppunten zijn. Er zijn 262 winkels in dit gebied. Op de tweede plaats volgt Noord-Amerika, met 52. Azië is de derde regio met de meeste verkoopvestigingen, met 40. Slechts 12 zijn aangekomen in het Midden-Oosten en in Oceanië, 8. Als we tenslotte een IKEA product in het Caribisch gebied moeten we naar de enige vestiging in dit gebied gaan. Het Zweedse bedrijf heeft dus nog een pad van expansie. Onlangs is het ook begonnen met het openen van zijn online winkels om meer mensen te bereiken.
IKEA winst: altijd omhoog
De gegevens over de territoriale expansie van de Zweedse meubelgigant zijn duizelingwekkend. Die van hun verdiensten zijn dat niet minder. In 2015 bedroeg de winst van de Zweedse groep ongeveer 32,7 miljard euro. Een cijfer dat het gevolg is van een trend die sinds 2001 blijft stijgen. In dat jaar bedroeg de winst 10,4 miljard euro. In 2010 overschreden ze 23 miljard euro. En in 2014 maakten ze een winst van net geen 30 miljoen euro.
Logisch als we kijken naar de verdeling van vestigingen per regio, de meeste van deze winsten werden behaald in Europa. 67% van hen was geregistreerd op dit continent.
Maar als we per land analyseren, was het China, de Aziatische reus, die de meeste producten kocht. 25% van de omzet werd in dit land gerealiseerd, gevolgd door Polen met 19% en Italië, een land met een grote traditie in de wereld van design, met 8%.
IKEA: het verhaal van een succes
Het succes van IKEA is gebaseerd op een heel eenvoudig concept: design toegankelijk maken voor alle budgetten. Het creëren van designmeubels tegen prijzen goedkoop, een distributiesysteem dat de kosten verlaagt; of een serieus en verfijnd imago dat volwassenen leuk vinden, maar ook aantrekkelijk voor jongere sectoren, zijn enkele van de elementen waarop een succesvol bedrijfsmodel is gebaseerd.
Ingvar Kamprad was duidelijk over wat hij wilde bereiken. Bereik dat elk huis als een thuis kan worden beschouwd. De winters in Zweden zijn erg koud en lang, en het is bijna een noodzaak om een knus huis te hebben waar je thuis kunt blijven. Het idee om van elk Zweeds huis een knusse ruimte te maken, zonder rekening te houden met andere elementen zoals de beschikbare ruimte, liep uiteindelijk gestremd uit. Na het succes in dit land werd de uitbreiding doorgevoerd naar buurlanden, zoals Noorwegen, Denemarken of Duitsland.
Een van de strategieën die het mogelijk maakten om de kosten te verlagen, was die van verpakking en distributie. Met platte verpakkingsontwerpen was het mogelijk om de transportkosten te verlagen. Door de mogelijkheid om de ruimte te maximaliseren, kon er meer worden vervoerd tegen dezelfde prijs, waardoor de transportprijs voor elke producteenheid daalde. Daarnaast zijn flatpacks ook aantrekkelijk voor klanten, waardoor ze makkelijker kunnen winkelen.
Kortom, IKEA is een toonbeeld van succes. Hoewel met enige schaduw, zoals beschuldigingen van arbeidsuitbuiting, van het opleggen van prijzen aan leveranciers of van het beëindigen van het lokale commerciële weefsel van de steden waar het is geïnstalleerd. Als bedrijfsmodel is het succes ervan echter onmiskenbaar. En de gegevens ondersteunen het.