Een van de meest gecompliceerde dingen die kunnen zijn bij het hebben van een bedrijf, is het prijzen van de producten of diensten die worden aangeboden.
Deze hoofdpijn heeft een oplossing, maar hiervoor moet je bij het vaststellen van prijzen rekening houden met een aantal zaken. Het is belangrijk om rekening te houden met de kosten van de gebruikte grondstoffen, de geïnvesteerde uren, de productiekosten, de toegewezen advertenties en de bijbehorende belastingen.
Zodra deze concepten duidelijk zijn, en de bijbehorende bedragen die ik noem, is het tijd om de producten of diensten van ons bedrijf te prijzen.
Prijsstrategieën
Dit zijn de meest prominente:
- Neuromarketing. Een techniek waarmee we ons kunnen verdiepen in psychologie en de wereld van emoties die bij gebruikers horen. In dit geval kun je trucs gebruiken met een bepaald psychologisch effect: geef een normale prijs aan als het een product is dat veel wordt gebruikt in verschillende bedrijven zoals koffie, een rond cijfer als het gaat om producten van grote waarde, en met kwaliteit zoals een auto , een vreemd cijfer, hier komt 1,99 in het spel om het gevoel te geven dat iets goedkoop is, en er zijn producten die hoog geprijsd zijn om een gevoel van exclusiviteit te geven aan zowel het product als het merk.
- Stel prijzen vast op basis van de concurrentie. Hier is de concurrentie bestudeerd en op grote schaal waargenomen om de prijzen van het eigen bedrijf te bepalen. Het is meestal een strategie voor prijzen, niet zozeer voor de waarde van het product zelf. In deze gevallen worden regelmatig kortingen gegeven, wordt de markt betreden met een lagere prijs dan gebruikelijk, of wordt soms een gemiddelde prijs ten opzichte van de markt aangehouden. Het nadeel van deze strategie is dat deze sterk afhankelijk is van de prijzen en dat je veel meer moet verkopen om winst te maken, aangezien hier niet zo rekening wordt gehouden met de initiële productiebasis, grondstoffen en andere bijbehorende kosten.
- Prijzen die verband houden met de waarde van het product. In dit geval moet u beoordelen wat het product biedt, hoe buitengewoon het is in vergelijking met de concurrentie. In deze gevallen wordt de dienst of het product zeer goed ontvangen door het publiek en biedt het exclusiviteit en waarden die de concurrentie niet heeft. Dit type optie wordt aanbevolen, want hoe meer waarde u heeft en hoe meer oplossingen u biedt, hoe meer u de prijs kunt verhogen of aanpassen.
- Breng een unieke ervaring over. Dit is iets emotioneels dat intrinsiek aan het product kan zijn, en de bijbehorende reclame heeft veel te maken met het bereiken van dit doel. Het gaat erom de consument te laten weten dat het product voor hem een unieke, andere en bijzondere ervaring zal zijn. Een bekend merk chocolaatjes gebruikte dit soort strategieën in hun advertenties, wat impliceerde dat ze ongeëvenaard waren en dat het iets magisch was om van een ervan te genieten.
Zoals u zult zien, is er een grote verscheidenheid aan strategieën, maar welke moet u kiezen? Het hangt altijd af van het product of de dienst die u heeft. Maar hier zijn enkele suggesties:
- Als je een auto gaat verkopen, of een soortgelijk product, is het aan te raden om een ronde prijs te hanteren.
- Als u een supermarkt heeft en u wilt een reeks aanbiedingen lanceren, pas dan prijzen toe met cijfers zoals: 1,99, 3,99 …
- Door de vorige prijslijn te volgen, kunt u voorraad uitgeven via batches of pakketten die meerdere producten verzamelen tegen een lagere prijs.
- Wanneer u een bedrijf heeft en uw diensten wilt lanceren, kunt u rekening houden met de penetratiestrategie die verband houdt met uw prijzen, lagere kosten voor uw producten instellen om consumenten te behouden en deze geleidelijk verhogen. Houd er natuurlijk rekening mee dat dit niet gemakkelijk zal zijn als gebruikers eraan wennen dat uw producten minder waard zijn dan die van de concurrentie.
- Een andere optie die u kunt implementeren, is om onderscheidende elementen te creëren door middel van tabellen (als u een website heeft, is deze erg visueel), of in het bedrijf zelf, waar u drie opties kunt aanbieden als u geïnteresseerd bent in het verkopen van een bepaalde dienst, namelijk degene die bevindt zich in het midden van degene die u wilt dat uw klanten kopen. Voeg onaantrekkelijke functies toe in de eerste en weinig onderscheidende in de derde service, en focus alles wat interessant is in de middelste kolom.
Zoals u zult zien, kunt u verschillende technieken kiezen bij het vaststellen van prijzen voor uw producten. Het is erg belangrijk dat u van tevoren weet op welke ideale klant u zich richt, en ook op de waarde van uw merk. Dit zal u helpen prijzen vast te stellen en beter de technieken te kiezen die u binnen handbereik heeft.