Latente vraag treedt op wanneer mensen willen dat een product in een behoefte voorziet, maar het juiste product niet op de markt kunnen vinden.
Deze vraag ontstaat wanneer in de concurrerende omgeving een sterke onbevredigde behoefte wordt waargenomen door een groep consumenten, maar in bepaalde omstandigheden niet de mogelijkheid heeft om een product te krijgen dat geschikt is om daaraan te voldoen.
- Latente vraag kan ook worden opgevat als een vraag die wordt gedetecteerd naar een product dat nog niet op de markt bestaat. Er wordt echter opgemerkt dat het door een aanzienlijke groep mensen sterk vereist zou zijn. De latente vraag wordt geconfronteerd met een potentiële consument.
- Het wordt een latente vraag wanneer de consument op zoek is naar het ideale product voor zijn behoeften en geen bedrijf vindt dat de capaciteit heeft om het aan te bieden. Misschien vindt u het ook, maar het is een product dat niet helemaal aansluit bij uw behoefte.
- Bedrijven moeten alert zijn op deze situaties, want als ze deze onbevredigde behoefte kunnen detecteren, kunnen ze hiervan profiteren als een geschikte situatie op de markt om producten te ontwikkelen die zijn aangepast aan die specifieke behoefte.
Latente consument
Het is de persoon die op basis van marktonderzoek een eiser zou kunnen worden van een product dat het bedrijf op de markt zou kunnen aanbieden. Het wordt als potentieel beschouwd, omdat het nog geen actie is die niet kan worden uitgevoerd.
- Een latente consument kan een instelling, een bedrijf of een persoon zijn die nog geen koper of onze klant is, maar als we kijken naar hun koopkracht en het profiel dat ze hebben; kan worden beschouwd als een goede optie voor de toekomst van het bedrijf.
- Deze groep is belangrijk voor het bedrijf, omdat ze toekomstige inkomstenbronnen voor het bedrijf kunnen zijn en een uitstekende kans kunnen worden.
latente behoeften
De basis van het huidige marketingsucces is het kennen of detecteren van de onvervulde behoeften van de markt, omdat dit een zakelijke kans wordt, want als het juiste product wordt ontwikkeld en op de markt wordt geïntroduceerd, zal het een totaal succes zijn.
- Marketing moet zich bewust zijn van de latente behoeften van mensen, omdat dit soort behoeften soms zelfs de consumenten zelf niet volledig beseffen dat ze ze hebben of ze hebben gewoon niet het vermogen om ze te communiceren en naar buiten te brengen.
- Een latente behoefte kan worden gevonden bij een jongere die de neiging heeft tot kaalheid, het kan een uitstekende eis zijn van een product dat dat probleem oplost.
Schatting van latente vraag
In de huidige context waarin bedrijven concurreren, is het essentieel om hun latente vraag in te schatten, omdat vandaag de dag voortdurend moet worden geconcurreerd met het introduceren van meer en betere producten op de markt. Maar als we de latente vraag niet correct inschatten, kunnen we de-economiseren en middelen verspillen zoals geld, tijd en elk ander type schaarse hulpbron.
- Marktstudies moeten goed gefocust zijn om de vraag niet te overschatten (een hogere prognose maken dan de bestaande) of de vraag te onderschatten (een cijfer lager dan het werkelijke cijfer schatten), aangezien we ontevreden klanten kunnen achterlaten, productie- of leveringsvertragingen van de producten, of annulering van bestellingen.
- Elk van deze situaties is gevaarlijk, omdat de klant naar de concurrentie verhuist en we die potentiële markt zouden verliezen.
Voorbeeld latente vraag
Als we bijvoorbeeld mensen observeren die regelmatig van mobiele telefoon wisselen vanwege de verbeteringen die het apparaat met zich meebrengt; Als het bedrijf steeds betere oplossingen voor verbeterde en vernieuwde producten voorbereidt, weten we dat we een latente vraag zullen hebben of een potentiële consument die nog steeds niet het volledig geschikte product kan vinden om aan hun behoefte te voldoen.
We kunnen ook denken aan latente vraag, mensen die graag koolzuurhoudend water consumeren, maar niet willen aankomen. Ze kunnen dus niet volledig in hun behoefte voorzien, daarom bereiden bedrijven nieuwe dieet- of suikervrije aanbiedingen voor; en ze zijn er zeker van dat er veel vraag naar het product zal zijn.
Concluderend kunnen we stellen dat het niet voldoende is om onbevredigde behoeften in de markt te vinden om ze om te zetten in een bron van kansen. Het idee van de ontwikkeling en levering van een nieuw product moet gebaseerd zijn op het bestaan van een potentiële markt en een latente vraag, als we vraag zeggen, bedoelen we dat mensen niet alleen een product nodig hebben, maar ook de koopkracht hebben om ervoor te betalen . Om deze reden is het noodzakelijk om een goede marktstudie te doen, om valide, betrouwbare en actuele gegevens te verkrijgen om de beslissing te nemen om nieuwe voorstellen aan de markt aan te bieden.
Secundaire behoeften
