De verkoop op krediet is die transactie waarbij de koper het goed of de dienst ontvangt en deze in de toekomst uitgesteld betaalt.
Met andere woorden, verkopen op krediet bestaat uit het vandaag kopen van een product en het later betalen.
Dit type verkoop kan worden afgerekend met een eenmalige betaling aan het einde van de overeengekomen termijn of in verschillende termijnen. In het laatste geval spreken we van verkoop op afbetaling, een vorm van verkoop op krediet.
Stel bijvoorbeeld dat Juan Pablo een mobiele telefoon koopt voor 2.000 euro. Hiervoor gebruik je je creditcard en heb je twee mogelijkheden: stuur alles naar één bedrag dat je moet betalen voor de eerstvolgende vervaldatum van je kaart, of verdeel de schuld in verschillende termijnen in de komende zes maanden.
In die zin moet worden opgemerkt dat dit type operatie de betaling van rente vereist, wat de financiële uitgave is die kan worden opgevat als een extra kost op de verkoopprijs om vandaag te kunnen consumeren en morgen te betalen. Tenminste, als de verkoper een soort voorwaarde stelt waarin de rente 0% is. Dit is gebruikelijk in aanbiedingen en acties. Een bedrijf in elektrische apparaten doet bijvoorbeeld een aanbieding voor u om een televisie te kopen en u kunt deze 3 maanden renteloos financieren. Het doel van deze laatste is om de verkoop te verhogen.
Verkoop op krediet en risico
Een inherent risico van verkopen op krediet is dat de koper in gebreke blijft. Dit risico kan door dezelfde verkoper worden gedragen, bijvoorbeeld wanneer een bedrijf dat leverancier is van een ander zijn klant 30 of 60 dagen de tijd geeft om de geleverde bestelling te annuleren (leverancierskrediet).
In andere situaties is het echter een tussenpersoon (meestal een bank) die het risico draagt. Dit is het geval bij het eerder genoemde voorbeeld van het gebruik van de creditcard waarbij het de financiële instelling is die een lening verstrekt die haar klant moet terugbetalen volgens de eerder overeengekomen voorwaarden.
Voor- en nadelen van verkopen op krediet
De voordelen van verkopen op krediet zijn de volgende:
- Het stelt de consument in staat om vandaag te kopen en later te betalen, wat meer dynamiek geeft aan de particuliere consumptie en de economie.
- Van de kant van het bedrijf kan het zijn inkomsten verhogen door verkopen te doen aan kopers die vandaag misschien niet genoeg geld hebben om het product of de dienst in kwestie te kopen. Een bank of financiële instelling verstrekt hen echter een lening die ze in de toekomst kunnen betalen.
- Vanuit het oogpunt van de financiële tussenpersoon verdient de tussenpersoon rente op het consumptief krediet.
Er zijn echter ook nadelen aan deze verkoopmethode:
- Het meest voor de hand liggende nadeel is het kredietrisico, dat is de kans op wanbetaling door de koper, wat gevolgen kan hebben voor de verkoper of de financiële instelling.
- Consumenten kunnen in de verleiding komen om boven hun besteedbaar inkomen te consumeren, wat op een gegeven moment kan leiden tot delinquentieproblemen.
- Verkopen op krediet maakt het bestaan van consumentisme mogelijk omdat mensen anders geen goederen en diensten zouden kunnen kopen die hoger zijn dan wat essentieel is, zelfs als hun inkomensniveau dit niet toelaat.