White label is een lijn van generieke producten die de retailer onder zijn naam verkoopt. Dat wil zeggen, deze koopwaar wordt gewoonlijk op de markt gebracht onder het logo van een handelszaak.
Met andere woorden, als we het hebben over een witte lijn, bedoelen we die artikelen die de distributeur, zoals een supermarkt, aanbiedt met een eigen onderscheidend vermogen.
Deze producten kenmerken zich doordat de verpakking en het ontwerp eenvoudig is. Bovendien is de prijs en kwaliteit van het goed relatief lager in vergelijking met de rest van de markt.
Laten we ons, om het beter te begrijpen, het geval van een huismerkwasmiddel voorstellen. Dat product is niet van een schoonmaakbedrijf, maar wordt verkocht onder de naam van de supermarkt, bijvoorbeeld 'Metrópoli', en wordt exclusief daar verkocht.
Oorsprong van het whitelabel-concept
Private labels hebben hun oorsprong in Duitsland tijdens de Tweede Wereldoorlog. In deze moeilijke fase besteedden consumenten geen aandacht meer aan populaire merken en gaven ze de voorkeur aan de aankoop van laaggeprijsde producten zonder een bekend logo. Later breidde de trend zich uit naar andere landen zoals de Verenigde Staten of Frankrijk, vooral in de jaren zeventig.
In het geval van Spanje was de Simago-supermarktketen degene die deze trend rond 1977 invoerde. De oorsprong van de naam "wit" merk komt van het gebruik van witte containers waar het etiket de categorie aangaf (wasmiddel, melk, suiker, enz.) .) waartoe het product behoorde.
Evolutie van het white label-concept
Aanvankelijk dekten huismerkgoederen alleen de categorieën basisvoedingsmiddelen en schoonmaakproducten, zoals wasmiddel. Hun focus lag op het aanbieden van artikelen van mindere kwaliteit dan bekende bedrijven, maar ook tegen een veel lagere prijs.
Met het verstrijken van de tijd en de toenemende concurrentiedruk zijn huismerken geëvolueerd tot producten van hogere kwaliteit, met een meer verfijnde verpakking. Daarnaast wordt het aanbod uitgebreid met goederen die niet in het basismandje zitten.
Met andere woorden, huismerken zijn soms geworden wat we onze eigen merken of distributeursmerken noemen die niet per se van mindere kwaliteit zijn en relevante concurrentie kunnen uitoefenen voor bedrijven in de sector.
Voor- en nadelen van huismerken
Witte merken hebben verschillende voor- en nadelen, afhankelijk van de betrokken economische agent:
- Vanuit het oogpunt van de dealer: De distributeur kan hogere winsten ontvangen dan wanneer hij alleen bekende merken zou verkopen. Bovendien kunt u loyaliteit creëren bij consumenten en meer onderhandelingspositie krijgen met leveranciers. De nadelen komen echter voort uit het feit dat het voeren van een white label gepaard gaat met het overnemen van de kosten en risico's van het beheer. Dit verhoogt de werkdruk van de dealer.
- Vanuit het oogpunt van de consument: Door concurrentie kan de consument profiteren van een lagere prijs en meer variatie. Het tegenovergestelde effect kan echter optreden als distributeurs marktmacht beginnen uit te oefenen door traditionele merken uit te sluiten.
- Vanuit het oogpunt van de white label fabrikant: De distributeur vertrouwt de productie van zijn private label toe aan een derde partij. Dit bedrijf kan, als het in grote hoeveelheden produceert, profiteren van het genereren van schaalvoordelen, dat wil zeggen dat de kosten voor elke nieuwe geproduceerde eenheid dalen. Het nadeel is echter dat deze producent uiteindelijk sterk afhankelijk is van de vraag van de retailer.