De marktsegmentatiestrategie wordt door elk bedrijf gebruikt wanneer het besluit de totale markt waarin het concurreert op te delen in groepen met homogene kenmerken.
Om de strategie effectief te laten zijn, moet het bedrijf zijn klanten natuurlijk verdelen in groepen leden met vergelijkbare behoeften, voorkeuren, verlangens en voorkeuren. Elke groep vormt een ander segment, dat wil zeggen dat elke groep van elkaar moet verschillen.
Daarom heeft elk segment kenmerken die alle leden gemeen hebben, waardoor het een homogene groep is. Maar tegelijkertijd moet het heterogeen zijn tussen de ene groep en de andere, omdat alle segmenten van elkaar moeten verschillen.
Om de markt in segmenten te verdelen, moet het bedrijf bovendien veel informatie over zijn klanten hebben, en vervolgens moet het het segment of de segmenten selecteren die het besluit te bedienen. Het gekozen segment of de gekozen segmenten vormen de doelgroep of doelmarkt voor het bedrijf.
Soorten segmentatiestrategieën
De meest voorkomende segmentatiestrategieën die bedrijven gebruiken zijn:
1. Ongedifferentieerde segmentatiestrategie
Zeker, in dit geval erkent het bedrijf dat er verschillende segmenten in de markt zijn, maar kiest het ervoor om zich niet op een bepaalde groep te richten. Daarom richt het zich op de hele markt met hetzelfde marketingplan en met één aanbod om aan de behoefte te voldoen. Dat wil zeggen, het besluit om de massamarkt te bedienen.
- Voordeel: Een bedrijf dat ongedifferentieerde segmentatie toepast, behaalt voordelen bij het bereiken van een hoger niveau van productie-efficiëntie, wat op zijn beurt helpt om lagere productie- en marketingkosten te handhaven.
- Nadeel: Het belangrijkste risico dat een bedrijf loopt dat met een gestandaardiseerd product naar de markt gaat, doet zich voor wanneer het wordt geconfronteerd met concurrenten die gespecialiseerde producten aanbieden die op een superieure manier aan de behoeften van de markt kunnen voldoen.
2. Gedifferentieerde segmentatiestrategie
Integendeel, gedifferentieerde segmentatie houdt in dat het bedrijf een of meer segmenten identificeert en selecteert die het besluit te bedienen. Elk segment heeft gemeenschappelijke kenmerken en kenmerken om aan een specifieke behoefte te voldoen.
In feite stelt het bedrijf voor elke groep een gespecialiseerd product- en marketingplan op. Als u zich op één groep richt, gebruikt u de marktconcentratiestrategie en als u zich op meerdere segmenten richt, gebruikt u de multisegmentstrategie.
3. Nichemarktstrategie
In plaats daarvan wordt de nichestrategie toegepast wanneer het bedrijf besluit al zijn marketinginspanningen te richten op het bedienen van een relatief klein en goed gedefinieerd marktsegment. Deze kleine groepen staan bekend als nichemarkten, die unieke en specifieke behoeften hebben.
Dit vereist vooral dat het bedrijf de behoeften van de kleine groep die het als zijn doelmarkt kiest, duidelijk begrijpt en begrijpt. Stel vervolgens een product en een specifiek marketingplan op dat op een superieure en volledige manier in de behoefte voorziet.
Hoewel de omvang van de groep relatief klein is, kan het bedrijf er een productief en belangrijk segment van maken. Omdat het relatief klein is, wordt het niet aantrekkelijk voor grote bedrijven, dus vinden ze weinig of geen concurrenten.
Criteria voor segmentering
De meest voorkomende criteria die bedrijven gebruiken om te segmenteren zijn:
- Gedrag of gedrag van de consument.
- Demografische aspecten.
- Psychografische factoren.
- Geografische variabelen.
Ten slotte kunnen we concluderen dat het belangrijkste doel van segmentatiestrategieën is om de markt in groepen en segmenten te verdelen. Op deze manier kunnen de behoeften en kenmerken van elke groep nauwkeurig worden bepaald en bekend, zodat het bedrijf een product en een marketingplan opstelt dat er specifiek op gericht is om op een superieure manier aan de vereisten van elke groep te voldoen.